副業として営業代行を考えている方は多いでしょう。しかし、どのように始めれば良いのか、メリットや注意点は何なのか、明確な情報がないと手が出しにくいですよね。
この記事では、副業としての営業代行の仕事内容から始め、どれくらいの報酬が見込めるのか、そして副業を始める具体的な手順について解説します。さらに、副業としての営業代行のメリットやデメリット、おすすめの業界や業種、利用できるサイトまで紹介します。
副業での営業代行に興味がある方、始め方が分からず困っている方は、ぜひこの記事を参考にしてみてください。
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営業代行ってどんな仕事？
営業代行とは、企業が自社の商品やサービスを販売するための営業活動を外部の専門業者に委託することを指しますが、まずは営業代行がそんなことをする職種なのか、業務範囲など具体的に解説します。
営業代行とは？
営業代行とは、企業が自社の商品やサービスを売り込むための営業活動を他の企業や個人に委託することを指します。その一方で、副業とは本業以外で行う仕事のことを指します。本業とは異なる時間帯や場所で、企業の営業活動を支援することが求められます。
また、自分の専門知識やスキルを活かして、特定の産業や商品に特化した営業代行として活動することが可能です。副業としての営業代行は、営業スキルを活かしたい方や、より自由な働き方を求める方にとって魅力的な選択肢と言えるでしょう。
営業代行の仕事内容
営業代行の具体的な業務内容は、新規顧客の開拓から既存顧客とのリレーションシップの維持、提案書の作成、商談のセッティング、契約締結まで幅広く、企業のニーズに応じてカスタマイズされます。また、営業戦略の立案やマーケティング活動の支援も含まれることがあります。
営業代行の仕事は、企業の負担を軽減し、専門的な知識やスキルを持つプロフェッショナルによる質の高い営業活動を実現することで、企業の売上向上やビジネスの拡大に寄与します。そのため、副業としての営業代行は、専門性と結果を求められる仕事と言えるでしょう。
どれくらい稼げる？得られる報酬
副業として営業代行を行う場合、どの程度の収入が見込めるのでしょうか。料金形態や相場の決まり方なども含め、具体的に解説します。
料金形態
副業として営業代行を行う場合、どれくらいの報酬が得られるかは一つの重要なポイントです。報酬は主に成果報酬型と固定報酬型の2つがあります。
成果報酬型は、提案した商品やサービスが売れた時に得られる報酬で、これにより大きな利益を上げることが可能です。しかしながら、売上が伸びない場合は収入が見込めないリスクも含んでいます。一方、固定報酬型は一定の業務を遂行したことに対する報酬で、安定した収入を得られます。
しかし、固定報酬型は成果報酬型に比べて報酬が低く設定されることが一般的です。どちらを選ぶかは、自身のスキルやリスク許容度、時間的な余裕などを考慮する必要があります。
また、営業代行の料金形態には時間給型も存在します。この形態は、特定の時間内に行った業務に対して報酬が支払われます。時間給型は時間を効率的に使える人に向いており、自分のスケジュールに合わせて働くことができます。しかし、一定の時間を確保することが必要なため、他の副業や主業との両立が難しい場合もあります。
成果報酬型の報酬相場は依頼内容によって異なる
一般的に、成果報酬型の報酬相場は依頼内容や業界、提供するサービスの種類によって大きく異なります。例えば、新規顧客を獲得した場合の報酬、契約を成立させた場合の報酬など、成果の定義や目標達成度によって報酬が設定されることが多いです。
また、営業代行の副業は時間や場所に縛られず、自分のスキルや経験を活かして働くことができるため、報酬も自分のスキルや経験、労力に見合ったものを得ることができます。ただし、成果報酬型の場合、成功報酬が発生するまで時間がかかることがあるため、短期間で確実に収入を得たい方には不向きかもしれません。
商材によっても相場が異なる
副業で得られる報酬は、取り扱う商材によって大きく異なります。一般的な営業代行としては、様々な商品やサービスをクライアントの代わりに販売し、その成果に応じた報酬を受け取ります。その報酬は、成果報酬型と固定報酬型の2種類が主流となっています。
成果報酬型の場合、商品やサービスの販売成果によって報酬が決まります。具体的には、販売した商品数や契約したサービスの額に応じて、その一部を報酬として受け取ります。一方、固定報酬型の場合は、一定の業務を遂行した対価として、あらかじめ決められた報酬を得ることができます。
副業としての営業代行の報酬は、商材の価格や需要、競争状況などにより、さまざまな要素が影響します。例えば、高額な商材を扱う場合や、需要が高い商材を扱う場合は、相対的に高い報酬を得ることが可能です。しかし、競争が激しい業界では、報酬が下がる傾向にあります。
3万～5万円以上稼げる
副業として営業代行を行うことで、どれくらいの報酬が得られるのか疑問に思っている方も多いでしょう。一般的な範囲としては、1件あたり3万から5万円程度が相場とされています。時給単価にすると、2,000円〜3,500円のレンジがもっとも多いです。
しかしこの金額は、あくまで一般的な目安であり、実際の報酬はさまざまな要素によって変動します。
例えば、依頼の内容や規模、また依頼者の予算や、自身のスキルや経験、取引の交渉によっても大きく変わります。そのため、営業代行の副業では、自分の経験やスキルを正確に評価し、適切な報酬を設定することが重要となります。
また、営業代行の仕事では成果報酬型の採用が一般的で、成功報酬型の場合はさらに高い報酬を得ることも可能です。これらを考慮すれば、副業として営業代行を選択する際の報酬の目安として参考になるでしょう。
営業代行の副業をするメリット
副業として営業代行を行うことには、多くのメリットがあります。メリットを理解した上で、自身のライフスタイルやスキルセットに合わせて、営業代行の副業を始めましょう。
人脈を増やせる
営業代行の副業を行うメリットとして最も大きいのは、広範な人脈を築くことが可能であるという点です。営業代行は様々な業界のクライアントと接触する機会が多く、その過程で多種多様なビジネスパーソンとの関係を構築します。これにより、自身の知識や視野を広げるだけでなく、新たなビジネスチャンスをつかむきっかけにもなります。
また、営業スキルを磨き、自らの能力を証明することによって、信頼関係を築くことができます。これは将来的に自身のビジネスを立ち上げる際や、キャリアアップの際に非常に有利となります。さらに、異業種のビジネスパーソンとの交流を通じて、新たな視点やアイデアを得ることができるでしょう。
収入が増える
収入が増えることもメリットとして挙げられます。営業代行は企業の売上向上に直結する重要な業務であり、その成果に対する報酬も高額になる傾向があります。特に、成果報酬型の契約を結ぶことで、自身のスキルと努力次第で大きな収入を得ることが可能です。
また、営業代行は自宅で行うことが可能な業務も多く、副業として取り組む際の時間的な制約を比較的受けにくいのも魅力です。これにより、本業と並行して効率よく収入を得ることができます。
スキルが身につく
「スキルが身につく」点もメリットとして挙げられます。まず、営業スキルは自身の人間力を磨くための重要な要素であり、どの職業においても活用できる万能なスキルです。交渉力、説得力、折衝力など、営業活動を通じて身につくスキルは、ビジネスの場だけでなく、日常生活においてもプラスに働きます。
また、営業代行を行うことで、さまざまな業界や業種の知識を深めることができます。自分が直接関わることのない業界の情報を得られることは、視野を広げるだけでなく、新たなビジネスチャンスを見つけるきっかけにもなります。
さらに、営業代行として働くことで、自己管理能力やタイムマネジメント能力も鍛えられます。副業として営業代行を行う場合、本業との両立が求められるため、効率的に時間を使いこなすスキルが必要となります。これらのスキルは、自己成長にとても役立ちます。
副業で得た実績がキャリアアップに繋がる
副業で得た実績が自身のキャリアアップに繋がるという点もメリットとして挙げられます。たとえば、営業代行の仕事を通じて、新たな業界や業種に触れることで、自らが持つ営業スキルの幅を広げることが可能です。これは、自分自身のスキルセットを豊かにするだけでなく、異なる産業への理解を深めることで、将来的にはより高度な営業職へとステップアップする道が開ける可能性があります。
また、副業として営業代行を行うことで、通常の仕事では出会うことのないクライアントやビジネスパートナーとの繋がりを築くことも可能となります。このような新たな関係性は、自身のビジネスネットワークを拡大し、キャリアの幅を広げる上で非常に価値のあるものです。
営業代行は費用をかけずに始めやすい
費用をかけずに始めやすいという点もメリットとして挙げられます。多くの副業は始めるための初期費用や設備投資が必要となりますが、営業代行ならば特別な機材やスキルがなくても始められます。インターネット環境が整っていれば、自宅からでも仕事を開始することが可能です。
営業代行で副業をするデメリット
魅力的なメリットに照らし合わせて考えるべきデメリットも存在します。これらを踏まえた上で、自身のスキル、リスク許容度を評価し、営業代行の副業が自分に適しているかを判断しましょう。
本業に支障が出る可能性がある
営業代行を副業として行う際の最大のデメリットとして、本業に支障をきたす可能性があります。具体的には、時間管理の難しさや疲労、ストレスの蓄積が原因となります。営業代行は、クライアントとのコミュニケーション、商品やサービスの説明、交渉など、高度な専門性と労力を必要とする仕事です。
それらを本業と並行して行うことは困難であり、本業のパフォーマンスに影響を及ぼす可能性が高いです。また、副業と本業の両方で結果を出すプレッシャーは、心身の健康に悪影響を及ぼす可能性もあります。
労働時間が増える
労働時間が増えることもデメリットとして挙げられます。定職に就いている場合、通常の仕事時間に加えて副業の時間を捻出する必要があります。
営業代行は、相手のニーズを把握し、それに対応する提案を作成し、それを伝えるための時間が必要です。さらに、新規顧客の開拓や既存顧客との関係維持も求められます。これらのタスクは、本業の勤務時間後や休日に行うことが多く、自由な時間が減少します。
営業代行の副業は成果主義が多く、成果が上がらないと報酬が得られません。そのため、成果を上げるためには時間と労力を多く投入する必要があります。自身の能力や経験を活かして高収入を得ることが可能ですが、それは一定の時間投資を必要とします。
収入が不安定
収入が不安定であることもデメリットとして挙げられます。これは、仕事の依頼が確定的なものではなく、依頼が来たときだけ収入が得られる形式が多いからです。
特に、初めて営業代行を行う場合、クライアントを獲得するまでに時間がかかる場合もあり、その間は収入が全くないという状況になる可能性もあります。また、仕事の依頼があっても報酬は案件ごとに大きく変動します。
一つの大きな案件で一時的に高収入を得られるかもしれませんが、その後の案件が続かなければ収入は一気に減少します。さらに、報酬は成果報酬型が多く、成果を出せなければ収入が得られないというリスクも含まれています。
一人でトラブル対処をするのは大変
営業代行を副業として行うには、業務の実施だけでなく、トラブル対処も一人で行う必要があります。これは、想定外の問題が発生したときに、自己解決しなければならない大きなデメリットとなります。
例えば、契約に関する問題やクライアントからの急な要求変更、商品やサービスに関するクレームなど、営業の現場では様々なトラブルが起こり得ます。本業がある中でこれらの問題を一人で対処するのは、時間的、精神的に大きな負担となります。
さらに、営業代行を副業とする場合、専門知識が必要な問題に遭遇した時、自分一人で解決するのは難しい場合もあります。例えば、法律に関する問題や税務問題など、専門的な知識が求められるトラブルが発生した場合、専門家に依頼するための余裕がない場合もあります。
営業代行を副業で始める手順
営業代行を副業として開始するには、一般的に適切な手順が存在します。このステップを理解し、効率的に案件、報酬獲得まで最短距離で進めましょう。
営業に必要な資料や実績を作る
副業として営業代行を始める際の最初のステップは、営業に必要な資料や実績を作ることです。まずは、自分の営業スキルや経験、専門知識を示すためのプロフィールを作成しましょう。次に、提案書や営業資料のテンプレートを準備します。これらは、ポテンシャルなクライアントに対する自己紹介や提案の手段となります。
そして、営業実績を作り上げることも重要です。初めは副業としての営業実績がないかもしれませんが、本業や過去の経験から営業成果を示すことが可能です。また、営業スキルを磨くために参加した研修やセミナー、取得した資格なども資料に含めると良いでしょう。
マッチングサービス・クラウドソーシングサービス・副業サイトへ登録する
営業代行の副業を始めるための第二のステップは、マッチングサービス、クラウドソーシングサービス、副業サイトへの登録です。これらのプラットフォームを活用することで、自分のスキルを求めている企業や個人と繋がることが可能となります。
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マッチする案件が見つかったら自己PRをしっかりと行い、自分の経験やスキル、営業に対する情熱を伝えることが重要です。また、具体的にどのようにしてその案件を遂行するのか、自分の戦略やアプローチを明確にすることも大切です。
さらに、事前にその企業のビジネスや提供している商品・サービス、ターゲットとなる顧客層についてのリサーチを行うことをおすすめします。これにより、自分がその企業の営業を代行する際にどのようなアプローチを取るべきか、どのように自分のスキルや経験が活かせるかを具体的に示すことができます。
見込み顧客を探す
営業代行の副業を始める際、自身の経験や人脈を活かして見込み顧客を探すことも非常に重要なステップとなります。これはあなたが既に持っているスキルや知識を利用して、最も合う顧客を見つけるためです。
あなたの過去の経験は、どの業界や業種が自分に合っているかを理解するための貴重な指標となります。例えば、IT業界での経験がある場合、同業界の中小企業をターゲットにした営業代行が効果的かもしれません。
また、人脈も見込み顧客を探す重要な要素です。特に、自分が信頼できる人々から紹介を得ることは、新しい顧客との関係構築に有効です。自身のネットワークを最大限に活用し、可能性のある顧客を見つけてみてください。それは、既存のビジネスパートナー、友人、家族、元同僚など、多様な人々からの紹介に繋がります。
副業で営業代行をする際におすすめの業種3選
副業で営業代行を始めるにあたり、どの業種が適しているのかを知っておくことも重要です。
副業おすすめ業種1：不動産営業
不動産営業は、副業で営業代行を始めるにあたって特におすすめの業種の一つです。その理由は、まず不動産業界は巨大で、常に新規顧客を獲得するための営業活動が欠かせません。これにより、営業代行のニーズが常に高いと言えます。
また、不動産取引は専門知識を必要とするため、専門的なスキルを持つ営業代行業者が求められやすい点も特徴です。さらに、不動産業界では高額な商品を扱うため、成功報酬型の報酬体系が一般的で、一件成約するごとに大きな報酬を得ることが可能です。
副業おすすめ業種2：IT商材の営業
今や、ITが絶対的な存在となり、その需要は年々増加していますが、IT商材の専門知識が必要となるため、その営業は一定のスキルが求められます。そこで副業として営業代行を行う場合、IT商材の営業は高い報酬が期待できる一方で、IT知識を習得することでスキルアップも見込め、非常におすすめの業種となります。
IT商材の営業では、企業のITインフラの提案やソフトウェアの販売など、多岐にわたる業務があります。これらは高額な商材であるため、成功報酬も大きく、副業として大きな収益を得ることが可能です。また、IT商材の営業を行うことで、最新のITトレンドや技術を学ぶことができ、自身のスキルを高めることができます。
しかし、IT商材の営業は専門的な知識が必要なため、その習得には時間と労力が必要です。また、商材自体が高額であるため、信頼関係の構築や長期的な視点が必要となります。これらの点を考慮し、自身のスキルや経験、時間を見極めながら副業として取り組むことが重要です。
副業おすすめ業種3：結婚相談所の営業
結婚相談所の営業代行は、社会的なニーズが高まる中で副業として非常にオススメの業種の一つです。結婚相談所は、多忙な現代人がパートナーを見つけるための重要なプラットフォームとなっています。しかし、その一方で、これらの相談所は新規顧客獲得に苦戦している場合が多く、営業代行が求められています。
結婚相談所の営業では、新規会員の募集や既存会員に対するフォローアップが主な仕事となります。また、業界独特の知識やスキルが必要とされるため、専門性が求められる仕事です。これは、営業代行としてのスキルを磨く絶好の機会とも言えます。
また、結婚相談所の営業は、人々が幸せを追求する場所で働くという点で、やりがいを感じることができる職種でもあります。人々の生活に直接関わり、人生をより豊かにするサポートをすることで、自分自身の達成感や充実感を得ることができます。
副業で営業代行を行う際の注意点
副業として営業代行を行う際には、いくつか重要な注意点があります。
機密情報を適切に管理する
クライアントから提供される情報や、営業活動を通じて得た情報は、業務遂行のために必要な範囲でしか使用してはなりません。情報漏洩が発生すると、クライアントのビジネスに大きな損害を与えるだけでなく、自身の信用も失うこととなります。
そのため、情報管理の基礎を理解し、実践することが大切です。例えば、パスワード管理、端末のセキュリティ対策、情報の保管・廃棄方法など、基本的なセキュリティ対策を確実に行うことが求められます。
また、情報を第三者に漏洩しないためには、業務委託契約書に記載されている情報管理の規定を遵守し、必要に応じて秘密保持契約（NDA）を結ぶ等、法的な対策も必要です。
確定申告が必要
確定申告の必要性についても理解しておくことも重要です。副業で得た収入は、基本的に全て税金の対象となります。自分が年間でどれくらい稼いだか、どれくらい税金を納めるべきかを計算し、国に報告するのが確定申告です。
営業代行の副業を始めたからといって、税金を納める必要がないわけではありません。副業収入が20万円を超えると確定申告が必要になると、一般的に言われています。しかし、これはあくまで一例であり、個々の税務状況により異なるため、自分の状況に合わせた税務対策を考えることが求められます。
会社に許可を得る
副業を行う際に、現在所属している会社に許可を得ることも重要です。会社の規定によりますが、副業を禁止している企業もあるため、まずは自分が所属する会社の規定を確認しましょう。そして、会社の許可が必要であれば、その手続きを進めていきます。
また、営業代行の仕事を行う上での法律を理解しておくことも必要です。特に、個人情報保護法や特定商取引法など、営業活動に関連する法律に抵触しないように注意が必要です。営業代行を行うときは、自分が提供するサービスや商品についての十分な知識を持つことが求められます。そのため、クライアントからの情報提供だけでなく、自分自身で情報を収集し、知識を深めておくことも大切です。
人脈を構築し続ける
副業として営業代行を行う際には、人脈の構築が非常に重要となります。これは、営業という仕事の特性上、人間関係が成果を左右するからです。実際に、良好な人間関係を築くことで、信頼関係が構築され、業績も上がりやすいとされています。一方で、人脈を維持、拡大するためにはコミュニケーション能力はもちろん、情報収集力や対人スキル、細やかな気配りなどが求められます。
さらに、人脈を構築するためには、自分自身が信頼できる人物であることが大前提です。誠実さや信頼性、専門知識などを持つことで、相手から信頼される存在となり、良好な人間関係を築くことが可能となります。このように、人脈の構築は一朝一夕にはできないものですが、コツコツと地道に行うことで大きな成果を上げることができます。
営業代行の副業でよくある質問
営業代行の副業についてよくある質問を集めました。これから副業を考えている方、すでに始めているがもっと成果を上げたい方の参考になるよう解説を含めてご紹介します。
営業代行の副業はどれくらい稼げるの？
営業代行の「副業」と「複業」の違いは？
営業代行の副業が会社にバレる原因は？
営業代行の副業は何個までならOK？
営業代行の副業で保険営業は可能？
まとめ
副業としての営業代行は、スキルや経験を活かし、高収入を得るための魅力的な選択肢です。特に、IT・ソフトウェア業界、不動産業界は、需要が高く、専門性が求められるため、効率的に収入を得ることができます。自分の得意分野や興味に合わせて、最適な業種を選び、副業としての営業代行を成功させましょう。
