フリーランスのWEBマーケターになる方法！必要なスキルや相場、案件獲得方法も解説

近年、SNSやウェブサイトでの消費時間が増加したとこで、デジタル上でマーケティング施策を実行するWEBマーケターのニーズが急増しています。そんなニーズの高まりを受けて、フリーランスのWEBマーケターとして活躍する人々も増加をしてきました。

本記事では、そもそもフリーランスのWEBマーケターとはどのような業務を実施しているのか？フリーランスになるメリット・デメリットや年収、案件の獲得方法等、フリーランスのWEBマーケターになるために必要な情報を解説させて頂きます。

フリーランスのWebマーケターの業務とは

フリーランスのWEBマーケターとは、主にデジタル施策に関わるマーケティングの戦略立案から実行支援を企業に属さずに行うプロフェッショナルのことを指します。

フリーランスマーケターの主な業務は、SEO対策、SNSマーケティング、コンテンツマーケティング、リスティング広告の運用など、ビジネスのオンラインプレゼンスを最適化し、ウェブトラフィックを増やし、最終的には顧客のコンバージョン（購入や問い合わせなどの望ましい行動）を促進することです。

フリーランスWebマーケターの働き方の特徴やメリット

フリーランスWebマーケターには、一般的な会社勤めのマーケターとは異なる特徴やメリットがあります。以下いくつかご紹介いたします。

WEBマーケティング領域で複数の経験を積める

WEBマーケティング領域は非常に幅広く、SEOやSNSマーケティング、広告運用など、様々なスキルを要求されます。フリーランスは複数の案件を掛け持ちするケースが多いため、1つの現場だけでは無く、様々な現場でマーケターとして勤務することで、多岐にわたる経験を積むことが可能となります。

WEBマーケターは現場での実践を通じ、スキルを磨いていく傾向にございますので、市場価値を高めるスピードもアップさせることが出来る可能性が高いです。

自由度が高い環境で働ける

フリーランスのWebマーケターとして働く場合、その最大の特徴は何と言っても自由度の高さにあります。勤務時間や勤務地、働くプロジェクトを自分で決めることができ、自身のスキルや興味に合わせて仕事を選択できるのが大きな魅力です。

また、マーケターとしての能力を直接収入に反映させることができるため、自己成長へのモチベーションにもつながります。さらに、個々の案件に深く関与することで、クライアントとの直接的なコミュニケーションを通じて自身のビジネススキルを磨く機会も得られます。

一方で自己管理が求められる環境でもあるため、自分自身のスケジュール管理や品質管理、また案件獲得に向けた自己PRなど、フリーランス特有の課題にも対応する能力が求められます。このように、フリーランスとしての働き方には多くの特徴とメリットがある一方で、それらを最大限に活かすためには一定のスキルが求められます。

副業マーケターでもニーズは高い

Webマーケターの中には副業としてWebマーケティング業務を行う方々も多いです。その背景には必要なデジタルマーケティング人材に対して、マーケターが不足している状況が起因しております。そのため、月40時間等スキルシェア文脈でマーケターに依頼する企業様も増加しており、副業マーケターでも高額な報酬を獲得できるマーケットが形成されているのです。

フリーランスWebマーケターの年収・案件単価とは？

フリーランスWebマーケターとして活動する際の収入について詳しく探ります。年収は、案件の数や内容、スキルレベルなどにより大きく変動しますが、平均的な範囲をご紹介します。

フリーランスWebマーケターの年収目安

フリーランスWebマーケターの年収は、そのスキルセット、経験、受け持つ案件の規模や種類、働く時間などにより大きく異なります。しかし、一般的な目安としては、初心者でも年収300万円程度からスタートし、経験を積みスキルを上げることで年収1,000万円以上も夢ではない金額です。

案件単価も同様に、その内容や規模、期間等により変動しますが、初心者でも一案件あたり20万円から30万円程度を見込むことが多いです。経験者では一案件あたり100万円以上のものも存在します。

しかし、これらの金額はあくまで目安であり、フリーランスのWebマーケターとして成功するためには、市場価値を高め、クライアントからの信頼を勝ち取ることが大切です。それが高単価案件を獲得し、安定した年収を得るための鍵となります。

また、フリーランスとして働く際は、自己負担となる保険料や税金、事務作業なども考慮に入れる必要があります。これらを考慮に入れた上で、自分自身のライフスタイルやビジネスモデルに合った働き方や報酬設定をすることが重要です。

フリーランスWebマーケティング案件の単価相場

案件単価については、一般的に、SEOやSEMなどの基本的なスキルを持つフリーランスWebマーケターは、1案件あたり10万円から数十万円を見込むことができます。しかし、より専門的なスキルを持つ、例えばコンテンツマーケティングの戦略立案やSNSマーケティングなどを行うフリーランスWebマーケターは、それ以上の単価を設定できる場合があります。

フリーランスWebマーケティングの仕事の種類・案件例

フリーランスのWebマーケターとして活動する際の仕事の種類や案件例について解説します。Webマーケティングは広範で多岐にわたる業務で、その中でもSEO対策やGoogle Adsの運用、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなどが主な業務となります。

案件例としては、新規ウェブサイトの立ち上げに伴うSEO対策の立案・実施、既存ウェブサイトのアクセス向上を目指すためのコンテンツ改善や広告投資の最適化などが挙げられます。また、時折、マーケティング戦略全体の立案やブランドイメージの統一を求められることもあります。フリーランスとしての活動範囲は広く、自身のスキルや経験、得意分野によって受ける案件を選択することが可能です。以下に各業務の詳細をご紹介いたします。

1.広告運用（リスティング・ディスプレイ）

広告運用は、フリーランスのWebマーケティングの仕事の一つですが、その中でもリスティング広告とディスプレイ広告は特に需要が高いとされています。

リスティング広告とは、検索エンジンの結果ページ上に表示するテキスト広告のことで、ユーザーが特定のキーワードを検索したときに上位に表示させるための戦略が必要となります。

一方、ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリ上に表示するバナー広告のことで、視覚的に訴求力のあるデザインとメッセージを考え、ターゲットユーザーに適切なタイミングと場所で配信するための広告運用が求められます。これらの広告運用業務は、広告の配信スケジュール設定、予算管理、パフォーマンス分析と改善策の提案などを含みます。また、Google AdsやFacebook Adsといった広告配信プラットフォームの操作スキルも必要とされます。

フリーランスとして広告運用を手がける場合、クライアントからの具体的な目標達成やROIの向上など、結果を出すことが強く求められます。そのため、広告運用のスキルと経験を持つフリーランスWebマーケターは、高い報酬を得るチャンスがあります。

2.SEO対策（コンテンツマーケティング）

フリーランスのWebマーケティング業務の中でも、SEO対策は特にニーズの高い分野です。SEO（Search Engine Optimization）は、ウェブサイトが検索エンジンの結果ページで高い位置に表示されるように工夫する取り組みを指します。具体的な案件内容としては、キーワードリサーチ、メタデータの最適化、リンク構築、コンテンツの作成や改善などがあります。

特にコンテンツマーケティングは、ユーザーが求める情報を提供し、ウェブサイトへの訪問者を増やし、最終的にはコンバージョン（購買や問い合わせなどの目標行動）につなげる役割を持つため、SEO対策と密接に関連しています。コンテンツの質を高め、ユーザーにとって価値ある情報を提供することで、検索エンジンからの評価も上がります。これらの作業は専門知識と経験を必要とするため、フリーランスのWebマーケターにとっては高単価の案件となることもあります。

3.SNS運用

SNS運用はフリーランスWebマーケターの中でも特に需要が高い業務の一つです。Facebook、Instagram、Twitter、Youtube、TikTokなど、主要なSNSを活用してインプレッションの獲得やブランドイメージの構築を行う仕事です。

主には、投稿の企画・作成、コメントやメッセージの管理、分析・レポート作成などが求められます。具体的な案件としては、新商品のPRを目的としたInstagram投稿の企画・運用、Twitterでのユーザーとのコミュニケーション強化を目的としたツイートの作成・管理、Facebookページのフォロワー数増加を目指した運用戦略の立案・実行などがあります。

また、SNSの特性を生かしたインフルエンサーマーケティングの計画や実行も一部のマーケターに求められることがあります。このような業務を通じて、会社のブランドや商品の認知度向上、ユーザーエンゲージメントの強化、ウェブサイトへの流入増加などの成果を目指します。SNS運用の案件は、単発のプロジェクトから長期間にわたる運用まで幅広く、フリーランスWebマーケターのスキルや経験に応じて案件を選ぶことが可能です。

4.LPO（サイト改善）

LPO（Landing Page Optimization）とは、着地ページの最適化を指す用語で、来訪者がウェブサイトに訪れた際に行動を起こしやすくするための最適化手法の一つです。

フリーランスWebマーケターが関わる案件としては、ウェブサイトの訪問者が目的の行動（購入、問い合わせ、ダウンロードなど）に至るまでのユーザー体験を改善するための調査、分析、改善策の提案などが挙げられます。特に、目的の行動に至るまでのユーザーの行動フローをデータベースで捉え、それを基にウェブサイトの構造やデザイン、コンテンツを見直す仕事が多くなります。

LPOの専門家として求められるスキルは、ウェブ分析ツールの使いこなしやデータ分析力、ユーザビリティやコンバージョン率の改善策を提案するクリエイティブな思考力などです。また、A/Bテストやマルチバリエートテストなどの手法を用いて、どの改善策が効果的であるかを定量的に評価する能力も重要となります。これらのスキルを持つフリーランスWebマーケターは、企業からの案件獲得において大きな優位性を持つことができます。

5.アクセス解析

フリーランスのWebマーケターとして活動する上で、施策を検討する起点になる実務です。アクセス解析とは、ウェブサイトやアプリケーションへの訪問者の行動を把握し、それらのデータを基に最適なマーケティング戦略を立案するための業務です。

具体的には、訪問者数や滞在時間、訪問ページ数、ユーザーの地域や年齢など、多岐にわたるデータを分析し、ウェブサイトの改善点や新たなマーケティングの方向性を見つけ出します。

案件としては、企業のウェブサイトのアクセス解析を担当し、その結果を基にした改善提案が求められます。このような業務を通じて、フリーランスのWebマーケターは自己のスキルを活かすだけでなく、クライアント企業のビジネス成長にも寄与できます。また、アクセス解析スキルはSEO対策や広告運用といった他のWebマーケティング業務にも直結するため、幅広い案件に対応可能となります。

アクセス解析のスキルを持つことは、フリーランスとしての市場価値を高め、より高単価の案件を獲得する可能性を広げる重要な要素です。これからのデジタルマーケティングの世界で活躍するためには、アクセス解析のスキルを磨くことが不可欠と言えるでしょう。

6.メルマガ設計

メルマガ設計は、企業が定期的に情報を配信する手段としてメールマガジンを活用したいと考えている際に求められるものです。具体的には、メールマガジンのテーマ設定、配信頻度の決定、配信する記事や情報の作成、メールマガジンのデザイン作成などが主な業務です。

メルマガは、読者の関心を引きつけ、ブランドへのロイヤルティを高め、最終的には製品やサービスへの購買意欲を喚起するための重要なツールとなります。そのため、メールマガジンを通じて読者に魅力的な情報を提供し、読者の関心を引き付ける能力が求められます。

また、SEO対策を考慮したコンテンツ作成も必要となるため、SEOに関する知識も必要となります。メルマガ設計の案件は、企業のブランド構築や顧客エンゲージメント向上に寄与するため、フリーランスWebマーケターにとっては大きな成果を上げるチャンスと言えるでしょう。

7.セミナー企画・集客

フリーランスのWebマーケターとしてセミナー企画・集客の仕事を手がけることもあります。特定のテーマに基づいたセミナーやワークショップの企画・実施、それらのイベントへの参加者を確保するための集客活動を主に行います。

具体的な業務内容としては、セミナーのテーマ設定・プログラム作成、講師の手配、会場の準備、集客のための広告やSNSを用いたプロモーション、参加者管理、当日の運営・フォローアップなどが挙げられます。

これらの業務にはマーケティングの知識だけでなく、イベント運営ノウハウや人材マネジメントスキルも必要となります。また、セミナーの内容や参加者の反応を分析し、次回の企画に活かすためのデータ分析も求められることがあります。このような案件は、特にBtoBのビジネスにおいては、製品やサービスの認知度を高めるための有効な手段となるため、需要が高まっています。

フリーランスWebマーケターのニーズが高まっている理由

デジタル時代の進化に伴い、企業のマーケティング戦略も大きく変わりました。特に、ビジネスのオンライン化が進む中で、フリーランスのWebマーケターの需要が増加しているという現象が見られます。では、なぜこうしたニーズが高まっているのでしょうか？ここでは、その背後にある主な理由を詳しく解説します。

企業ニーズに対して必要なWebマーケターの数が不足している

近年SNSの普及や急速なデジタル化の中で、オンライン上での集客施策を実行したい企業が増加しています。一方、施策の実行等が可能なWebマーケターの人口は少なく、正社員として雇用する難度は非常に高いです。そのため、フリーランスのWebマーケターを採用するという選択肢も増えているのです。

SNSの種類が増加し、新しいスキルが必要になっている

フリーランスのWebマーケターのニーズが高まる背後にはSNSの利用形態の変化があります。FacebookやTwitterなどの大手SNSから、InstagramやTikTokといった新興SNSまで、その種類は日々増加し続けています。

これらのプラットフォームはそれぞれ異なる特性やユーザーベースを持っており、一律のマーケティング戦略では効果的な結果を生み出すことは難しいと言えます。

これにより、各SNSに対応したマーケティングスキルが求められるようになり、フリーランスWebマーケターのニーズが急速に高まっているのです。さらに、新しいSNSの登場は、新たなマーケティングの方法やアイデアを生み出す機会をもたらしています。これに対応するためには、既存のスキルを更新し、新たなスキルを習得することが必要となります。その結果、フリーランスWebマーケターは、自身のスキルと知識を常に最新の状態に保つことで、市場の変化に対応し、価値を提供し続けることが可能となるのです。

フリーランスWebマーケターに求められる5つのスキルや要件

フリーランスとしてWebマーケティングの世界で生き抜くためには、特定のスキルや要件が求められます。ここでは、その5つを詳しく紹介します。

1.Web全般における専門性・スキルがある

フリーランスとしてのWebマーケターとして成功するためには、Web全般に対する専門性とスキルが求められます。これは、広告の運用からウェブサイトの最適化、SNSマーケティング、SEO対策に至るまで、Web上でビジネスを展開するための一連の知識と技術を網羅するものです。基本的なHTMLやCSSのコーディング能力、エクセル等の表計算ソフト、Google AnalyticsやGoogle Adsなどのデジタルツールを使ったデータ分析能力は必須と言えるでしょう。

また、Web全般の専門性・スキルとは単にテクニカルな能力だけではありません。ユーザー行動の理解や、市場トレンドの把握、競合分析など、マーケティングに必要な戦略的思考力もこの範疇に含まれます。ユーザーのニーズを正確に把握し、それに応じたコンテンツを提供するための洞察力は、Webマーケターの成果を大きく左右します。

さらに、Webテクノロジーは日々進化していますので、最新のトレンドや技術に常にアップデートしていく柔軟性も必要とされます。テクノロジーの進化に適応し、それを自身のスキルセットに取り込むことで、常に最前線で活躍することが可能となります。

以上のように、Web全般の専門性・スキルはフリーランスWebマーケターにとって必要不可欠な要素であり、これらを身につけて初めて、豊富な案件から選び、高い評価を得て、安定した収入を確保することが可能となります。

2.デジタルマーケティングの実務スキル

フリーランスのWebマーケターにとって、デジタルマーケティングの実務スキルは極めて重要な要素の一つです。まず、SEO（Search Engine Optimization）の知識が求められます。これは、ウェブサイトが検索エンジンの結果ページで上位に表示されるように最適化するプロセスを指します。これには、キーワードリサーチ、サイトの構造最適化、リンク構築などのテクニックが含まれます。

また、SNSマーケティングスキルも重要です。Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアを使って、ターゲットとなるユーザーに直接リーチし、関与を促進する能力を持つことが必要です。これには、投稿のタイミングや内容、ターゲットの設定などが含まれます。

次に、コンテンツマーケティングのスキルも欠かせません。これは、高品質なコンテンツを作成し、それを通じてユーザーとの関係を構築し、彼らをウェブサイトの訪問者から顧客に転換させるためのプロセスです。

さらに、ウェブ解析のスキルも重要です。Google Analyticsなどのツールを使って、ウェブサイトのパフォーマンスを測定し、データを基にマーケティング戦略を改善する能力が求められます。

最後に、広告運用のスキルも必須となります。Google AdWordsやFacebook Adsなどの広告プラットフォームを使って、ターゲットとなるユーザーに対して効果的に広告を配信する能力が必要です。これらのスキルは、フリーランスのWebマーケターが成功を収めるためには欠かせないものと言えるでしょう。

3.ビジネスモデルの理解力・知識がある

フリーランスのWebマーケターとして成功するためには、ビジネスモデルの理解力も必要不可欠です。クライアントのビジネスモデルを深く理解できなければ、適切なマーケティング戦略を立案し、その実行に移すことは難しいでしょう。

ビジネスモデルの理解力があるとは、クライアントのビジネスがどのように収益を上げ、どのような顧客層をターゲットとしているのかを理解し、その上で最適なマーケティング手法を選択できる能力のことを指します。

このスキルは、単にクライアントの要望に応えるだけではなく、クライアント自身が気づかない新たな市場や機会を発見し、それをビジネスの成長につなげるためにも重要です。ビジネスモデルの理解力を養うためには、幅広い業界知識が求められます。また、様々なビジネスモデルに対応するためのマーケティング手法についての知識も必要となります。

フリーランスWebマーケターにとって、ビジネスモデルの理解力は自身の価値を高め、クライアントからの信頼を得るための重要なスキルの一つです。クライアントのビジネスを深く理解し、そのビジネスに最適なマーケティング戦略を提供することで、フリーランスとしての競争力を向上させることができます。

4.コンサルティング能力がある

フリーランスのWebマーケターとして成功を収めるためには、コンサルティング能力が必要です。この能力とは、クライアントのビジネス目標を理解し、それに対する最適なマーケティング戦略を提案し、実行するための力です。

具体的には、現状のマーケティング分析、競合他社の状況の把握、目標達成のための戦略立案、そしてその戦略の実行と改善の提案が含まれます。ただ単に言われたことだけを実施するWebマーケターではクライアントと長期的な関係を構築することは難しいです。

フリーランスのWebマーケターには、自分自身をマーケティングのプロフェッショナルとして位置づけ、クライアントのビジネスを成功に導くための提案をする能力が求められます。これがコンサルティング能力と言えるでしょう。

未経験からWebマーケティングのフリーランスで独立する方法

未経験者がWebマーケティングのフリーランスとして独立するためには、まず基本的な知識を身につけることが大切です。ここでは、未経験からフリーランスのウェブマーケターになるために必要なことを解説いたします。

1.Webマーケティングの基本的な知識・スキルを身につける

Webマーケティングのフリーランスとして独立するためには、まず基本的なWebマーケティングの知識とスキルを身につけることが必要です。これには、SEO（検索エンジン最適化）、SEM（検索エンジンマーケティング）、SMM（ソーシャルメディアマーケティング）、メールマーケティング、コンテンツマーケティングなどが含まれます。

最近では体型的に情報がまとめられた、ブログコンテンツの活用やYouTubeコンテンツを視聴することで無料でも知識の習得が可能です。また、Webマーケターを養成するためのスクール等も増加しているため、こうした環境に身を置き知識をスピーディーにインプットするのも良いでしょう。

2.会社員として実務経験を積む

遠回りに見えますが、Webマーケティングのフリーランスとして独立するための一つの方法として、会社員として実務経験を積むという選択肢もございます。

会社で働くことにより、社内研修等を通じてWebマーケティングの基本的なスキルや知識を習得することができます。また、実際のプロジェクトに携わることで、業務の進め方やチームでの働き方、クライアントとのコミュニケーション方法など、フリーランスになった時に必要となるスキルを身に付けることができます。

さらに、会社での業務を通じて得られる経験は、後のフリーランス活動の信頼性や信用性を高めるための貴重な証明となります。また、会社員として働く期間は、自分がどのようなWebマーケティングの業務に強みを持っているのか、または興味があるのかを見つける好機でもあります。これらの経験や知識は、後のフリーランスとしての活動で大いに役立てることができます。

3.副業で実務経験を積む

未経験からフリーランスのWebマーケターになるためには、まず、実務経験を積むことが重要です。副業としてWebマーケティングの業務を始めることで、実践的なスキルを身につけることができます。具体的には、SEOの知識を深める、SNSマーケティングの効果的な手法を学ぶ、ウェブ解析ツールを使ってデータ分析を行うなど、幅広いスキルを習得することが求められます。

副業を始める際には、自分の時間をうまく管理し、主業とのバランスを保つことが重要です。また、副業を通じて得た経験は、後のフリーランスとしての活動に大いに役立つはずです。次に、副業で得たスキルを活かして実際の案件にチャレンジし、その結果をフィードバックとして自身のスキルアップに繋げていきましょう。

4.自分で事業を起こし集客施策を実行してみる

Webマーケティングのフリーランスとして独立する一つの方法は、身銭を切って事業を立ち上げ、集客施策を具体的に実行してみることです。これは実践的なスキルと経験を得るための効果的な方法で、自身のビジネスを成長させると同時に、将来的にクライアントに提供できるサービスの幅も広げることが可能です。

まず、自身の事業を立ち上げるためには、適切なビジネスアイデアを考え出し、それを具現化するためのビジネスプランを作成する必要があります。その際、市場調査や競合分析など、Webマーケティングの基本的な技術を活用することが重要です。

次に、事業を立ち上げたら、集客施策を実行します。SEOやSNSマーケティング、メールマーケティングなど、様々なWebマーケティング手法を活用し、自身のビジネスを成長させていきます。これにより、フリーランスとしての実務経験を積み、スキルを磨くことができます。

ただし、自身で事業を立ち上げることは困難が伴うことも理解しておくべきです。しかし、その困難を乗り越えることで得られる経験とスキルは、フリーランスとしてのキャリアを大きく飛躍させる一助となります。

フリーランスWebマーケターはどのように案件を獲得するのか？

フリーランスのWebマーケターが案件を獲得するための手段は様々です。以下にどのような手段があるのか解説させて頂きます。

フリーランス（マーケティングに強い）エージェントに相談する

近年、フリーランス向け案件マッチングサービスが増加しています。中でもマーケティングに特化したサービスもあり、そうしたエージェント会社の活用は非常に有効です。彼らは、幅広い業種や案件の中から、自身のスキルや経験にマッチする案件を見つけ出す手助けをしてくれるだけでなく、単価交渉や契約内容の確認など、案件獲得における様々な面倒な手続きを代行してくれます。

また、エージェントを通じて案件を獲得することで、自身の市場価値を客観的に把握し、自己評価を調整することも可能となる。さらに、良好な関係を築くことで、長期的な視点から見ても安定した案件獲得につながる可能性もございます。

クラウドソーシングやマッチングサービスを利用する

フリーランスのWebマーケターが案件を獲得するための一つの大きな手段として、クラウドソーシングやマッチングサービスがあります。これらのサービスは、企業や個人が仕事を依頼し、フリーランスのマーケターがそれに応える形で機能します。

依頼者とマーケターが直接やりとりを行い、条件が合えば契約に至ります。クラウドソーシングサービスには一般的に、案件の種類、スキルレベル、報酬額などをフィルタリングして検索する機能がついており、自分に適した案件を見つけやすいのが特長です。

また、マッチングサービスは、フリーランスのスキルや経験を評価し、それに基づいて最適な案件を提案してくれるものもあります。これらのサービスを利用することで、自分一人で案件を探すよりも効率的に、自分のスキルに適した案件を見つけることが可能になります。

ただし、これらのサービスを利用する際には、自己紹介やスキルのアピールが重要となります。これらの情報がクライアントから見て魅力的であればあるほど、案件獲得の可能性は高まります。そのため、自分の実績やスキル、専門性を分かりやすくアピールできるプロフィール作成が求められます。

求人サイトでWEBマーケターの求人に応募する

フリーランスのWebマーケターが案件を獲得する方法としては、求人サイトやフリーランス専用の案件獲得サービスを活用するという手があります。求人サイトには、企業がフリーランスのマーケター向けに求人を掲載しており、これらに応募することで直接的に仕事を獲得することが可能です。

また、フリーランス専用の求人サイトでは、多くの企業から集められた様々な案件が並ぶため、自分のスキルや経験、希望の報酬を考慮しながら、自分に合致した求人に応募することも可能です。

過去在籍企業や知人経由（リファラル）で案件を紹介してもらう

フリーランスのWebマーケターとして案件を獲得する方法として、過去在籍した企業や知人からの紹介（リファラル）を貰うというのも有効な手段です。

既に信頼関係を築いているパートナーからの紹介であるため、新規開拓と比べて信頼を得やすく、また紹介してくれた人との関係性も深まります。

しかしながら、これだけに依存せず、自身で新規のクライアントを開拓する能力も必要です。また、リファラルの場合は、紹介者との信頼関係を保つためにも、納期守りや品質保証は必須となるため注意が必要です。

SNS等を活用し情報発信を通じて案件獲得に繋げる

フリーランスとして活動するWebマーケターの案件獲得方法として、SNSを活用することは非常に有効です。SNSは、今や個人でも簡単に大量の情報を発信できる手段となり、その中には自身のスキルや実績をアピールすることで、新たな案件を引き寄せる可能性が含まれています。

TwitterやFacebook、LinkedInなどのプラットフォームは、マーケターとしての専門性を示す記事や投稿をシェアすることで、自分の存在を広く知らしめることが可能です。また、これらのプラットフォーム上での活動は、SEO（検索エンジン最適化）にも寄与し、Googleなどの検索エンジンからの自然な流入も期待できます。

しかし、ただ闇雲に情報を発信しても効果は限定的です。重要なのは、自分が解決できる課題や提供できる価値を明確に伝え、それが見込み客のニーズとマッチすることです。また、自身の専門性を示すために、具体的な実績や成功事例を共有することも重要となります。

WEBマーケターのニーズがありそうな企業に直接営業活動をする

フリーランスのWebマーケターが直接企業への営業活動を行うことで案件を獲得する方法も有効です。まずはターゲットとなる企業の選定が重要です。その際、自身が得意とする分野や経験を活かせそうな企業、Webマーケティングのニーズが高そうな企業を選びましょう。その後、具体的な提案内容をまとめ、直接企業へアプローチします。

企業へのアプローチ手法としてはフォーム営業・メールDM・テレアポ。SNS経由での連絡等様々にございます。

この方法のメリットは、自分から積極的に動くことで案件の質や単価をコントロールしやすい点です。また、自身のスキルセットを最大限に活かす案件を選ぶことができるため、専門性を高めやすいという利点もあります。

ただし、直接営業する場合は企業とのコミュニケーション能力や提案力が求められます。また、見込み客のリストアップやアプローチ方法の工夫など、案件獲得に向けた戦略的な考え方が必要となります。

さらに、企業からの依頼ではなく自ら提案するため、企業がその提案に対してどのような反応を示すかは不確定要素が大きいです。そのため、何度も営業活動を続けることが求められます。

このように、直接営業には一定のリスクが伴いますが、自分自身のスキルや経験を最大限に活かすことができるため、フリーランスとしての市場価値を高めるための一つの方法と言えます。

高単価なWebマーケティング案件を獲得する方法とは？

フリーランスとして高単価なWebマーケティング案件を獲得するためには、少々コツが必要です。本セクションでは、これらの要点を詳しく解説し、高単価案件を獲得するための具体的なステップを提案します。

WEBマーケティング領域で高い専門知識・スキルを身につける

一口にWebマーケティングと言っても、その範囲は広く、SEO、SEM、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど様々な領域が存在します。それぞれの領域には専門的な知識やスキルが求められ、これらを習得することで高単価の案件を獲得する可能性が高まります。

特に、Webマーケティングの中でもSEOは、検索エンジンのアルゴリズムを理解し、適切なキーワード選定やコンテンツ作成、サイト構造の最適化などを行い、ウェブサイトの検索結果順位を上げるための重要なスキルです。

また、SNSマーケティングでは、各SNSの特性を理解し、ターゲットとするユーザーに最適なコンテンツを配信する能力が求められます。これらのスキルを身につけることで、クライアントのビジネス成長に直結する価値を提供し、高単価の案件を獲得することが可能となります。専門知識・スキルの習得には、オンラインの学習リソースを活用するのが効果的であり、定期的な情報収集と継続的な学習が必要となります。

マーケティングだけでなく横断的にスキルを獲得する

高単価のWebマーケティング案件を獲得するためには、マーケティングスキルだけでなく、横断的なスキルの獲得も重要です。これらのスキルには、SEOやコンテンツマーケティング、SNSマーケティング、Web分析といったデジタルマーケティングの一部となるものから、プロジェクト管理、営業スキル、交渉術、プレゼンテーション能力といったビジネススキルまで幅広く含まれます。また、特定の業界に対する深い知識や、テクニカルなスキル（プログラミングなど）も高評価を得るための重要な要素です。

これらのスキルを獲得し、磨くことで、より価値の高い提案が可能となり、結果的に高単価の案件獲得につながります。また、横断的なスキルを持つことで、異なる案件に対応できる幅が広がり、依頼者からの信頼も得やすくなります。これらのスキルを身につけるためには、継続的な学習と、実際の案件での経験が必要です。情報を常にアップデートし、新しい知識を積極的に取り入れることで、市場価値を高め、自身のスキルセットを強化しましょう。

様々な案件をこなし実績を積み重ねる

Webマーケティングのフリーランスとして高単価案件を獲得するためには、まず種々のプロジェクトを手掛けることで実績を作ることが大切です。多岐にわたる案件を経験することで、幅広い知識とスキルを身につけ、自分自身の価値を高めることができます。そして、これらの経験は、高単価案件を探す際の強みとなります。

また、実績を積み重ねることは、自分自身のブランディングにも役立ちます。特に、成功事例を具体的に示すことができれば、クライアントの信頼を得やすくなります。そのため、過去のプロジェクトで得た成果を具体的な数値や事例としてまとめ、自己PRに活用することが重要です。

工数が少なく、単価の高い案件を選ぶ

フリーランスのWebマーケターとして、効率的に収益を上げるためには、工数が少なく単価の高い案件を選ぶことが重要です。

多くの場合、専門的なスキルや知識を必要とする案件、時間的な緊急性が高い案件、大規模なプロジェクトなどが高単価となります。また、その他担当者のリテラシーや、質問頻度等様々な変数もございます。

これらの案件を見つけ出すためには、現場での経験を積み、案件に遭遇するための手段を考え、ネットワーキング、フリーランス案件獲得サービスの利用、自分自身の専門性を高めて案件を引き寄せる必要がございます。

フリーランスのウェブマーケターにおすすめの案件獲得サービス4選

フリーランスのウェブマーケターとして活動を始めると、自分で案件を探し、獲得しなければならないという新たな課題が立ちはだかります。しかし、自分だけで探すのは非効率的で、また、自分のスキルにマッチした案件を見つけるのは容易ではありません。そこで、ここではフリーランスのウェブマーケターが案件を獲得するための特におすすめのサービスを4つ紹介します。

ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは、フリーランスのエンジニア、デザイナー、マーケターなどと、人材を必要とする企業をマッチングするサービスです。週2日からの働き方も可能で、柔軟な働き方が特徴です。このサービスは、フリーランスの自立を支援し、生活の質を向上させることを目的としています​​。

ミエルカコネクト

ミエルカコネクトは、Webマーケティングの専門知識を持つエージェントが、フリーランスおよび副業のマーケターに向けて企業案件を紹介するマッチングサービスです。Webマーケティング領域に特化しており、約75%の案件がリモートワーク可能です​​​​。

KAIKOKU（カイコク）

カイコクは、デジタルマーケティングやWebマーケティング関連の複業（副業）・転職支援サービスです。ユーザーのスキルや実力に応じて、報酬や年収目安が算出され、適した案件を紹介します。リモートワーク可の案件が多く、副業に最適なサービスです​​​​。

Marketer Agent（マーケターエージェント）

Marketer Agentは、フリーランスのマーケターに特化したマーケティング案件の紹介サービスです。株式会社WACULが運営し、3万以上の企業リストから高額・優良な案件を提供します。WACULのコンサルタントがマッチングから案件フォローまでサポートし、上場企業の信用力を背景に資金面のサポートも行います​​。

フリーランスwebマーケターのよくある失敗例と対策方法

フリーランスのWebマーケターとして業務を実行していると様々なトラブルに遭遇することも珍しくありません。このセクションでは、フリーランスのWebマーケターが犯しやすい失敗例をいくつか取り上げ、それらを避けるための効果的な対策を提案します。

WEBマーケターとして独立に必要な準備が不足している

フリーランスのWebマーケターとして勤務することは、多くの自由と可能性を獲得することができる一方で、独自の課題も持っています。特に独立を検討している方々が陥りやすいのが、必要な準備が不足しているという問題です。具体的には、業務の範囲を明確に設定していない、適切なスキルセットが身についていない、または自己ブランディングやマーケティング戦略が不十分などが挙げられます。

これらの不足は、案件獲得の困難さや業績の低下といった形で現れ、結果的にフリーランスとしての契約解除に繋がる可能性があります。

まずはしっかりと業務内容を把握し、自分のスキルで実施できるかを考え、独立を検討するようにしましょう。

経験や独立に必要なスキルが不足している

フリーランスのWebマーケターとして成功を収めるためには、適切なスキルと経験が不可欠です。しかし、一部のフリーランサーは、自身のスキルセットや経験が不足していることに気づかずに独立を試み、その結果として失敗に繋がることがあります。特に、SEOの知識、コンテンツ作成能力、データ分析能力、SNSマーケティングの理解、クライアントとのコミュニケーション力などが不足している場合、案件の獲得や遂行、クライアントからの評価に大きく影響します。

このような失敗を避けるための対策として、まずは自己スキルのチェックを行い、どのスキルが不足しているのかを明確にすることが重要です。

次に、不足しているスキルを補うための学習計画を立て、一つずつスキルアップを図っていくことが求められます。また、経験不足を感じる場合には、まずは小さな案件から始めて経験を積み、徐々に大きな案件に挑戦するといった段階的なアプローチが有効です。

また、経験やスキルの不足を補うためには、自己学習だけでなく、他のフリーランスのWebマーケターや業界のプロフェッショナルから学ぶことも大切です。彼らの経験や知識を活用することで、自身のスキルアップを加速させることが可能です。

自己管理が出来ずにクライアントに迷惑をかけてしまう

フリーランスのWebマーケターとして独立すると、自己管理が非常に重要になります。自己管理がうまくいかないと、納期の遅れ、品質の低下、コミュニケーションの不足など、多くの問題が生じ、最終的にはクライアントに迷惑をかけてしまうことにつながります。また、一度信頼を失うと、それを取り戻すのは非常に困難であり、再び案件を獲得するのも難しくなる可能性があります。

そのため、自己管理のスキルを向上させることが重要となります。具体的には、タスクの優先順位付け、時間管理、コミュニケーションスキルの向上などが求められます。特に、フリーランスとして働く際には、自分自身が工数等も全てを管理しなければならないため、自己管理のスキルが求められます。

また、クライアントとのコミュニケーションも重要です。期待値のすり合わせ、進捗の報告、問題が発生した際の対応など、クライアントとのコミュニケーションを通じて、クライアントの信頼を獲得することが重要です。

これらの自己管理のスキルを身につけることで、クライアントに迷惑をかけることなく、安定した業務を提供することができるようになります。

まとめ

本記事では、フリーランスとしてのWebマーケティング業務について詳しく解説しました。フリーランスWebマーケターとはどのような働き方をするのか、その特徴やメリットについても触れています。さらに、フリーランスWebマーケターの年収や案件単価、仕事の種類や案件例についても紹介しました。

フリーランスWebマーケターのニーズが高まっている理由と、必要とされるスキルや要件についても詳しく説明しました。

未経験からWebマーケティングのフリーランスになる方法や、おすすめの案件獲得サービス、案件の獲得方法についても掘り下げています。また、より高単価なWebマーケティング案件を獲得する方法についても見てきました。最後に、フリーランスWebマーケターとして成功するための失敗例と対策方法を紹介しました。

これらの情報をまとめて考えると、フリーランスWebマーケターとして成功するためには、マーケティングの知識とスキルを鍛え、適切な案件を見つけ、自己ブランディングを行い、リスク管理をすることが重要であると言えます。これからフリーランスWebマーケターとして活動を始める方、既に活動中の方にとって、本記事が一助となれば幸いです。