近年、営業代行領域のフリーランス（セールスエージェント）が増加しております。実際どのような働き方をしているのか、年収はどれくらい等気になる方も増えているかと思います。
そこで本記事では、フリーランスの営業代行について相場から必要なスキルセット、効果的な案件獲得のテクニックまで、フリーランスの営業代行として活躍するために必要な情報をご提供いたします。
また、営業代行案件を早期に獲得するためには、マッチングサービス、エージェント等に登録をして、求人に応募を1件でも多く実施することを推奨しておりますので、お時間の無い方は、おすすめのサービス紹介欄をご活用ください。
副業・フリーランスの案件をお探しなら、まずはマッチングサービスの活用がおすすめです。
営業代行フリーランスの仕事内容とは？
営業代行フリーランスとは、企業の営業活動を任される独立した営業の専門家のことを指します。その主な業務は、新規顧客の開拓、既存顧客とのリレーションシップの維持・強化、商品やサービスの提案、契約のクロージングなど多岐にわたります。また、企業によってはマーケティング活動の一環として、市場調査や競合分析、プロモーション戦略の立案も求められることもあります。以下に代表的な営業代行で実施する業務をご紹介いたします。
テレアポ代行
営業代行フリーランスとは、企業の営業活動を自分自身の専門知識や技術を活かしてサポートする存在を指します。特に、テレアポ代行は電話を使ってのアポイントメント取得やコールセンターの代行など、対面を必要としない営業活動を担当することが多いです。
インサイドセールス代行
インサイドセールス代行とは、主に電話やメール、ウェブ会議などを通じて行われる営業活動を指します。営業代行フリーランスが行うインサイドセールス代行では、顧客とのコミュニケーションを迅速かつ効率的に行い、クライアント企業の売上向上を支援します。
テレアポが過去に接点が無い企業へのアウトバウンド型営業であるのに対して、インサイドセールスは資料請求やお問い合わせがあったリードに対しての営業活動を実施するインバウンド型が多いです。
商談代行
商談代行は、顧客との接触から契約締結（クロージング）までの一連のプロセスを管理し、最終的には企業の売上向上に寄与することです。これには、市場調査、リードの生成、プレゼンテーションの作成、商談のスケジューリング、契約の交渉といった様々な営業スキルが必要となります。
また、営業代行フリーランスは、自分自身がプロダクトやサービスについて深く理解し、それを顧客に効果的に伝える能力が求められます。これは、商品やサービスの特性を把握し、それらが顧客のニーズや課題をどのように解決するのかを明確にするためです。これらの能力を持つ営業代行フリーランスは、企業のビジネス拡大に大いに貢献することができるでしょう。
営業代行フリーランスの報酬の種類
営業代行フリーランスの報酬は、主に3つの形態に分けられます。それぞれの費用形態を理解することが重要です。
固定報酬型
の報酬型は、営業代行フリーランスがクライアントと契約を結ぶ際に、事前に決定した報酬を受け取る形態を指します。この形態の最大の特徴は、成果に関わらず報酬が保証される点にあります。つまり、営業活動の結果が良好であろうとそうでなかろうと、契約した金額を必ず受け取ることができます。
固定報酬型の採用は、安定した収入を求めるフリーランスにとっては理想的な選択肢と言えます。しかし、一方でこの報酬形態は、クライアントからの要求や期待に対して十分に応える必要があり、そのためのスキルや経験が求められます。
また、固定報酬型では、契約期間や業務内容、スキルセットなどにより報酬額が大きく異なることも特徴的です。例えば、長期的な契約や高度なスキルが必要な案件では、報酬額が高く設定される傾向にあります。
そのため、この報酬形態を選択する際は、自分のスキルや経験、そして求められる業務内容をしっかりと理解し、適切な報酬額を設定することが重要となります。また、契約内容を明確にすることで、後々のトラブルを防ぐことも大切です。
成果報酬型
成果報酬型とは、成果が発生した場合にのみ報酬が発生するタイプの報酬形態を指します。営業代行フリーランスの中には、顧客からの依頼に対して契約を結び、その契約に基づき成果が出た場合のみ報酬を受け取る、という形態をとる人もいます。具体的な成果とは、例えばアポイントメントの取得や新規受注等が該当します。
また、成果報酬型の報酬は、その成果の大きさによって変動することが多いです。たとえば、大口の顧客を獲得した場合や、高額な商品・サービスを販売した場合、報酬はそれに比例して大きくなることが一般的です。そのため、報酬の見込みが大きい案件を選ぶことで、より高い報酬を得ることが可能となります。
複合型報酬
複合型報酬は、一般的に基本報酬と成果報酬を組み合わせた形式を指します。営業代行フリーランスが仕事を受ける際の報酬形態としては、最も多く採用されている形です。基本報酬は、フリーランスが提供するサービスの質や時間に基づいて定められます。これに対して、成果報酬は、フリーランスが仕事を通じて得た結果によって決まります。これは、具体的には新規顧客の獲得数や売上向上などの結果によって変動します。
この複合型報酬の利点は、フリーランスがリスクを分散できる点にあります。基本報酬が保証されているため、仕事に対する安定感が得られる一方で、成果報酬により高額な報酬を得るチャンスもあります。また、クライアント側から見ても、フリーランスが成果を出すためのモチベーションを高めることができ、期待する結果を得やすくなるというメリットがあります。
しかし、成果報酬の設定には注意が必要です。適切な目標設定がされていないと、クライアントとのトラブルにつながる可能性があります。そのため、具体的な目標や評価基準を明確にし、双方が納得の上で契約を結ぶことが重要です。
営業代行フリーランスの報酬形態別の相場
営業代行フリーランスの報酬は、提供するサポートモデルによって大きく変動します。このセクションでは、主要な報酬形態ごとの一般的な相場を詳しく探ります。
固定報酬型の相場
固定報酬型の相場は、依頼内容や市場状況、自身のスキルレベルや経験などにより大きく変動します。一般的には月額20万円から40万円程度が相場と言われていますが、これはあくまで目安であり、具体的な価格は各案件や依頼者との交渉によって決まります。また、固定報酬型の場合、業界の専門性や特殊性が高いほど報酬は上がる傾向にあります。
成果報酬型の相場
成果報酬型の相場は、業界や案件の規模、成果の定義などにより大きく変動します。一般的には、成果物の価値に対するパーセンテージとして設定されます。例えば、ある商品を販売した場合、売上の5～20％程度が報酬として設定されることが多いです。また、アポイントメントの取得のみの場合1件あたり1万円〜3万円で設定されることが多いです。
また、成果報酬型の場合、契約時に最低保証額が設定されることもあります。これは、仮に成果が出なかった場合でも最低限の報酬が確保される仕組みです。この最低保証額も含め、具体的な報酬額は個々の契約内容によります。
なお、成果報酬型の仕事をする際は、成果の定義や計測方法、報酬の算出方法などを明確にしておくことが重要です。これらの要素が曖昧だと、後々トラブルに繋がる可能性もありますので注意が必要です。
複合型報酬の相場
複合型報酬の相場は、業界や業種、具体的な取引内容により大きく変動しますが、一般的には固定報酬が月額10万円〜30万円、成功報酬が成果金額の5％〜20％程度が目安とされています。
ただし、これらの金額はあくまで一例であり、営業代行フリーランスのスキルや経験、クライアントとの交渉により変わるため、自身の価値を正確に評価し、適切な報酬を設定することが重要です。また、複合型報酬により収入が安定化する反面、成功報酬部分の設定により収入が変動するリスクもありますので、その点も考慮に入れて報酬形態を選択する必要があります。
営業代行フリーランスの年収
営業代行フリーランスの年収は、スキルと経験、取り扱う案件の規模や件数によって様々です。
具体的な年収について解説をすると、営業代行フリーランスの平均年収は約400万円から600万円程度とされています。しかし、これはあくまで平均値であり、高スキルなフリーランサーは年収1000万円以上を稼ぐことも珍しくありません。逆に、低い方では200万円以下の年収しか得られないフリーランサーもいます。
営業代行でフリーランスになる方法・手順
本セクションでは、フリーランスとして営業代行業を始める方法や手順について、具体的なステップを説明します。
営業代行フリーランスとしてのスキルを自己分析する
営業代行フリーランスとして成功するためには、まず自身が持っているスキルを把握することが必要です。営業スキルはもちろん、コミュニケーション能力や説得力、問題解決能力、企画力など、どのようなスキルを活かせるのかを考えましょう。また、あなたがこれまでに培ってきた経験や知識も重要な武器となり得ます。例えば、特定の業界での経験や専門知識は、その業界向けの営業代行業務で大いに役立つでしょう。
自己分析の際には、自分の強みだけでなく、弱みや改善すべき点も見つめ直すことが重要です。自分で気づきにくい部分は、信頼できる友人や同僚、メンターにフィードバックを求めるのも一つの手段です。また、自己分析は一度きりで終わりではなく、定期的に行い、スキルをブラッシュアップしていくことが求められます。
相場に基づき営業代行サービスの提供価格を決める
実際に営業代行フリーランスとして報酬を頂くためには、いくらでサービス提供をするのかを事前に決めておくことが重要です。
その際、まずは営業代行マーケットの相場を把握することから始めましょう。現状の営業代行業界の平均的な報酬額を調査することで、適正な価格帯を見極めることが可能です。
次に、自身のスキルや経験、提供するサービスの内容と品質を考慮し、自分自身に対する適正な価格を設定します。高すぎるとクライアントから敬遠され、低すぎると自身の働きが報われない可能性があります。また、価格設定は固定ではなく、経験や成功の度合いに応じて見直しを行うことも大切です。
また、価格設定はクライアントへの提案や契約時の交渉の際にも重要となります。自分自身の価値を正当に評価し、それをしっかりとクライアントに伝えることで、適正な報酬を得られるようになります。そのため、価格設定は営業代行フリーランスとしてのビジネススキルの一部とも言えます。
営業代行の案件獲得のための戦略を立てる
営業代行フリーランスとして、自身が提供できる価値と費用が決まれば、あとは案件の獲得方法を考えることが重要です。フリーランスの多くはこの案件獲得力が弱いケースが多いです。
次のセクションで、営業代行フリーランスが案件を獲得するための具体的な手法を解説しておりますので、そちらをご覧をください。
営業代行フリーランスが案件を獲得する方法
営業代行フリーランスとして活動する上で、案件獲得は最も重要な課題の一つです。案件獲得の方法は多岐にわたりますが、常に市場の動向を把握し、自分のスキルセットを磨き続けることが重要です。以下に営業代行案件の獲得方法について解説させて頂きます。
マッチングプラットフォームを活用する
営業代行フリーランスとして活躍する上で、案件獲得の一つの手段としてマッチングプラットフォームの活用が挙げられます。これは、企業とフリーランスの間で仕事をマッチングするオンラインサービスのことです。多岐にわたる業界や職種の案件が掲載されているため、自身のスキルや経験に合った仕事を見つけやすいのが特徴です。また、プラットフォーム自体が信用性を担保してくれるので、新規のクライアントとの取引でも安心感があります。
営業代行関連の求人募集に応募する
企業が直接フリーランスの営業代行の求人を掲載している場合や、フリーランス専門の求人サイトなどで見つけることができます。その際、重要となるのは自己PRです。あなたの営業スキルや経験、取り組み方を具体的にアピールしましょう。
また、求人に応募する際には自身のスキルセットと求人内容がマッチしているか確認することも重要です。例えば、BtoB営業の経験が豊富であれば、同じくBtoB営業の案件を探すといった具体的な配慮が求められます。また、自分の得意とする業界、商品、サービスなども考慮に入れるとよりマッチした案件に出会えるでしょう。
しかし、求人募集に応募するだけでなく、自ら積極的に企業にアプローチすることも大切です。その際には、あなたがその企業にどのような価値を提供できるのかを具体的に提示することが求められます。また、フリーランスとしての営業代行は自分自身が商品となるため、自分自身のブランディングにも力を入れることが求められます。
営業代行事業を展開している企業に営業をする
営業代行業界は現在急速に成長しており、獲得した案件数に対して、採用が追いついていない会社も多いです。また、営業代行業界では、広告業界で多く見られるような下請け構造化も進んでおり、下請け業者を探しているケースも増加しております。そのため、営業代行の案件を多く抱えている営業代行会社に対して営業フリーランスとして自身の発揮できるバリューを売り込むことができれば、営業代行案件の獲得につながる可能性がございます。
過去勤務実績のある企業から営業代行案件を貰う
多くの営業代行フリーランスがこのケースで独立する場合が多いです。
過去に勤務していた企業から発注を受けるのは、信頼関係が築かれているため、新規開拓よりも比較的容易です。自分の能力や経験を理解している企業からの発注は、双方の明確な期待値が合致しやすく、スムーズに業務が進行しやすいというメリットがあります。
具体的な手段としては、まずは直接連絡を取ることが基本です。自身がフリーランスとして活動していること、どのようなサービスを提供できるのかを具体的に伝えましょう。また、自分の専門分野や経験を活かして、企業が抱える問題を解決するソリューションを提案することも有効です。
営業代行案件の獲得におすすめのサービスベスト5選
ここでは、営業代行フリーランスが案件を獲得するためのおすすめのサービスを5つ紹介します。これらのサービスを活用することで、より多くの案件を獲得し、ビジネスを拡大することが可能となります。それぞれのサービスの特徴や、どのような場合に利用すると効果的かを詳しく解説します。
Anycrew
Anycrewはフリーランスや副業に特化した案件マッチングサービスです。週1日からの案件やリモートワークが可能な仕事を提供し、多様な職種の案件が存在します。特にIT関連の高単価案件が豊富で、スタートアップ関連の仕事もあります。
- 週1日からの柔軟な働き方が可能
- リモートワーク対応の案件が多数
- IT系の高単価案件が充実
- IT系（開発、コンサルティングなど）
- クリエイティブ系（デザイン、マーケティングなど）
- ビジネス系（企画、経営戦略など）
Anycrewの評判
key CONNECT運営部調査
- 高単価案件が魅力的であり、特に経験豊富なフリーランスに適している
- Facebookアカウントが必須であることが利用の障壁となる可能性がある
- エージェントによるサポートを受けるためには別途課金が必要
- 実務経験が浅い場合は案件参加が困難な場合がある
- 口コミでは、好条件の案件が見つかったとの声が多いが、案件の数が比較的少ないとの指摘もあります
Saleshub
Saleshubは、営業活動をサポートするマッチングプラットフォームで、商談アポイントのセッティングや顧客紹介に特化しています。ユーザーは企業や個人を紹介し、そのアポイントメントの設定を行うことで報酬を得ることが可能です。
- 参入障壁が低い（登録料無料）
- 成長企業に貢献可能
- 時間的制約が少なく、自由に働ける
- 新規商品やサービスの販売促進案件
- 新規顧客開拓案件
- ビジネスマッチング関連案件
- ユーザー登録・システム利用料：無料
- 報酬：案件により異なる（例：アポイントメント設定ごとに約10,000～30,000円、成約に応じて追加報酬あり）
Saleshubの評判
key CONNECT運営部調査
・知り合いを紹介するだけで、報酬が貰えるため、好評なサービス
・その後の商談で成約に至れば、さらに報酬が得られるため、高額な報酬も期待ができる
・稼働時間をそこまで割く必要が無いので、副業としても始めやすい
kakutoku（カクトク）
Kakutokuは、フリーランスや副業を行う営業職のためのマッチングプラットフォームです。週1日からの稼働やリモートワークが可能で、多様な働き方に対応しています。営業案件は全て固定報酬制で、安定した収入を得ることが可能です。
- 柔軟な働き方が可能（週1日稼働・リモートワークOK）
- 固定報酬制による安定した収入
- 日本最大級の案件数を誇るプラットフォーム
- 営業企画
- 戦略策定
- KPI設計
- トレーニング関連案件など
kakutokuの評判
key CONNECT運営部調査
・多様な商材の提案が可能で、レスポンスが早く対応が良いといった肯定的な声が多く挙がっている
・マッチングサービスの性質上、稀にミスマッチが起こることもあるため、運営側には改善の必要性も指摘されている
・固定報酬制の採用により、営業職に安定した収入を提供するという点も評価されている
kasoku
Kasookuは、営業・セールスに特化した複業・副業マッチングプラットフォームです。人脈を活用できる人や営業・セールスが得意な人におすすめのサービスで、最近はエンジニアやデザイナーなどの案件の領域も広げています。
- 営業・セールス案件が豊富
- 人脈を活用できるリファラル営業
- 様々な職種の案件拡大中
- セールス・事業開発
- マーケティング・広報・PR
- エンジニアリング
- デザイン関連など
サービスの利用料と報酬形態
利用料：無料／報酬：案件により異なる（固定報酬や成果報酬など）
kasookuの評判
・商談設定で報酬が貰えるものや、固定報酬型の案件等様々なバリエーションがある
key CONNECT運営部調査
・IT系の領域だと専門知識が必要になるため、全くの素人ではやや難しい案件もある
Sidebizz
Sidebizzは営業職やフリーランスを対象とした営業支援プラットフォームで、様々な商材の紹介を通じて報酬を得ることができます。ノルマの設定がなく、成果報酬型のため、利用者は自由な時間に働くことが可能です。
- 商材・サービスの知識が必要
- 家族や友人との信頼関係が重要
- 営業マナーや知識が求められる
- 様々な企業の商材紹介
- フリーランスや個人事業主、法人などの副業支援
Sidebizzの評判
・様々な商材の知見と提案の幅が広がる点が評価されている
key CONNECT運営部調査
・報酬額ごとの細かい検索が可能で、高額報酬が得られる案件も見つけやすい
・クライアント企業からのスカウト制度もあり、営業業務を手間をかけずに始められる
ビジェント
ビジェントは、日本最大級の販売代理店募集サイトで、代理店募集や業務委託の商材探しを行うことができる情報比較サイトです。独立や新規事業の立ち上げ、フランチャイズを検討している方、または副業を探している方に適した情報を提供しています。ビジェントは、個人から法人、主婦から起業家まで幅広い層に利用されており、検索エンジンからの導線に注力しているため、多様な人気キーワードで上位表示されています。
- 代理店募集や業務委託の情報を提供
- 幅広い層に向けたサービス
- 検索エンジン最適化による高い集客力
営業代行フリーランスとして働くメリット
営業代行フリーランスとして働くメリットは数多く存在します。
まず一つ目は、フレキシブルな働き方が可能であるという点です。自分のタイムスケジュールを自由に設定し、プライベートの時間と仕事の時間を自己管理することができます。これは、従来の営業職では得られない大きなメリットの一つです。
また、二つ目のメリットとしては、自分のスキルを最大限に活かすことができるという点が挙げられます。特定の業界や商品に特化して営業を行うことで、より深い知識を身につけ、スペシャリストとして活躍できるチャンスがあります。
さらに、三つ目のメリットとして、自分の成果がダイレクトに評価され、収入に反映されるという点もあります。成果報酬型の報酬体系が多く採用されているため、自分のスキルと努力次第で収入を大きく伸ばすことが可能です。これらのメリットを活かし、多くの営業プロフェッショナルが営業代行フリーランスとして新たなキャリアをスタートさせています。
営業代行フリーランスとして働くデメリット
営業代行フリーランスとして働くことには、フレキシブルな働き方や自分のスキルを活かすチャンスがある一方、デメリットもございます。
まず一つ目は、安定した収入が得られない可能性があること。フリーランスは常に新しい案件を探さなければならず、案件がない期間は収入が途切れることもあります。
また、二つ目のデメリットとして、自己責任が大きいという点が挙げられます。営業成績が上がらなかった場合、その責任は全て自分に跳ね返ってきます。
加えて、三つ目のデメリットは、社会保険や退職金などの福利厚生がないこと。これまで述べたようなリスクを考慮すると、フリーランスとして働くことは一見魅力的に見えますが、必ずしも万人に適した働き方ではないといえるでしょう。
営業代行のフリーランスとして活躍する方法
営業代行のフリーランスとして活躍するためには、自己ブランディングや効率的な営業手法の習得が重要となります。まずは、自身の経験やスキルをアピールするためのプロフィール作成を行いましょう。
営業代行の依頼を検討している会社の多くは、ご経歴から自社の商材等を販売する能力があるのか、また、依頼をしようとしているプロセスにてバリューを発揮できるのかを見極めます。
そのため、どのようなサービスのどのような営業プロセスを担当していたのか等を細かく掲載することを推奨いたします。
特にスキルが横断的な営業代行フリーランスは重宝される傾向にあるため、もしアピールできるポイントがある場合は必ず記載するべきです。
例えば、リスティング広告の設計やLP改善、セミナー企画やホワイトペーパー作成といったスキルが該当します。
営業代行の個人事業主・フリーランスの注意点は？
営業代行として個人事業主・フリーランスで働く際には、いくつかの注意点があります。以下特に注意するべきポイントをご紹介致します。
期待値をコントロールする
営業代行は結果が出ないこともございます。これは販売力が弱いことだけが要因ではなく、商品やプライシング等が問題であるケースも多いです。
特に、テストマーケティングフェーズでは、プロダクトが売れないケースも多く、事前にクライアントとの期待値調整が重要です。
契約内容をしっかりと確認する
営業代行の個人事業主やフリーランスとして活動する際には、契約内容の確認が重要です。契約内容は、業務の範囲や報酬、期間、責任の所在など、あなたの仕事の条件を定めるものです。これを適当に決めてしまうと、大きな問題を引き起こす可能性があります。
報酬については、業務の量や質に見合った適正な金額が提示されているか、また、支払いのタイミングや方法が明確になっているかを確認してください。不明確な報酬体系は、後で紛争の元になることが多いです。
また、契約期間や更新の条件、解除の条件も重要な項目です。どのような状況で契約が終了するのか、また、必要に応じて契約内容を見直せる余地があるかどうかを確認しておくことが重要です。
最後に、責任の所在についてです。万が一、問題が発生したときに責任を問われるのはどちらか、そして、その際の対応策はどうするのか、予め確認しておくことが大切です。
これらを確認することで、安心して営業代行の個人事業主やフリーランスとして活動することが可能になります。
秘密保持契約について理解し注意する
営業代行としてフリーランス、個人事業主として活動する際には、クライアントとの契約内容を十分に理解することが重要です。その中でも特に、秘密保持契約（NDA:Non-Disclosure Agreement）は必ず把握しておくべきポイントです。
NDAは、クライアントのビジネス秘密や知的財産権を保護するための契約で、契約者が取得した情報を第三者に開示しないことを約束します。しかし、NDAの内容はクライアント毎に異なり、特定の情報については開示が許可されていても他の情報については厳しく制限されていることもあります。
また、開示禁止の範囲が広すぎると、他のクライアントへの営業活動に支障をきたす可能性もあります。そのため、契約内容を詳細に確認し、自分の営業活動に影響を与えないよう注意深く対応する必要があります。NDA違反は法的なトラブルを引き起こすだけでなく、信頼関係の損失にもつながりますので、十分に注意して契約内容を理解しましょう。
まとめ
本記事では、営業代行フリーランスとしての仕事内容から報酬の種類、相場、年収、案件獲得方法、メリット・デメリット、活躍する方法、そして注意点まで詳細に解説しました。営業代行フリーランスは企業の営業活動を支援する役割を担い、報酬は固定給や成功報酬、成果報酬など様々です。
また、フリーランスとして独自のビジネスを展開するための手順や、案件獲得のための具体的な方法も紹介しました。フリーランスとして働くメリットとしては、自由な働き方が可能であること、デメリットとしては安定した収入が得られない可能性があることなどが挙げられます。
しかし、活躍するための方法を知っていれば、デメリットを克服し成功につなげることも可能です。最後に、フリーランスとして活動する際の注意点も挙げていますので、これから営業代行フリーランスとして活動を考えている方はぜひ参考にしてください。
