フリーランスの営業方法徹底解説！成功するポイントと注意事項

フリーランスにとって営業活動は案件獲得に必要な業務ですが、多くのフリーランスが営業方法が分からず苦戦しています。スキルや経験が豊富でも「そもそも営業方法がわからない。」「どうやったら成功するのか。」など営業に関する多くの疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、フリーランスが営業活動を成功させるための具体的な営業方法とポイントを詳しく解説します。実績が豊富なフリーランスでも新しい案件を獲得したいと考えている方にとって、有益な情報を提供します。

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フリーランスにとって営業活動とは？必要な理由を解説

フリーランスとしての営業活動は、仕事を獲得するための重要なプロセスです。特に駆け出しの段階では、自分のスキルやサービスを市場にアピールし、クライアントと信頼関係を築くことが求められます。営業活動なくして、安定した収入を得ることは難しいでしょう。ここでは、フリーランスが営業活動を行う理由とその重要性について解説します。

駆け出しのフリーランスの場合

駆け出しのフリーランスにとって営業活動は、自己ブランディングとクライアント獲得のための重要なステップです。初めてフリーランスとして活動を始める際、まずは自分のスキルや経験を明確にし、それをどのように市場にアピールするかを考える必要があります。多くの駆け出しフリーランスは、実績が少ないために信頼を築くのが難しいと感じることが多いです。そこで、初めのうちは小さな案件やプロボノ（無料で行う仕事）を通じて実績を積むことが推奨されます。

駆け出しの段階ではフィードバックを積極的に求めることが大切です。クライアントの意見を取り入れることで、自分のサービスを改善し、クライアントの満足度を高めることができます。駆け出しのフリーランスが成功するためには、継続的な学習と改善が不可欠です。

実績豊富なフリーランスの場合

実績豊富なフリーランスにとって、営業活動は単なる新規案件獲得の手段に留まりません。むしろ、自身のブランド力を強化し、長期的なビジネス関係を築くための重要な戦略と位置づけられます。以下に、実績豊富なフリーランスが営業活動を行う理由とその方法について解説します。

まず、実績豊富なフリーランスは、すでに一定の信頼と評価を築いているため、クライアントからのリピート案件や紹介案件が増える傾向にあります。しかし、これに甘んじることなく、新規クライアントの開拓も並行して行うことで、収益の安定性がさらに高まります。特に、景気や市場の変動に左右されにくい多岐にわたるクライアント層を持つことが重要です。

実績豊富なフリーランスは、自分自身の時間管理とバランスを取ることが重要です。営業活動に多くの時間を割くことなく、効率的に新規案件を獲得する方法を模索することで、既存のクライアントとの関係を維持しつつ、新しいビジネスチャンスを逃さないようにすることができます。これにより、継続的な成長と安定した収益を実現することができるのです。

フリーランス必見！案件を獲得する営業方法7選

フリーランスで成功するためには、案件を獲得するための効果的な営業方法を知っておくことが不可欠です。特に駆け出しのフリーランスや実績豊富なベテランにとっても、それぞれの状況に応じたアプローチが求められます。ここでは、フリーランスが案件を獲得するために実践すべき営業方法を6つ紹介します。

営業方法1:退職した企業に相談する。

退職した企業に相談することは、フリーランスとしての初期段階で非常に有効な手段です。退職前に築いた関係性や、社内での評価を活かして、再び仕事をもらうことができます。特に、前職での専門知識やスキルが生かせる案件であれば、双方にとってメリットが大きいです。まずは、退職時に丁寧な挨拶と感謝の意を伝え、フリーランスとしての活動を始めたことを知らせるメールや手紙を送ると良いでしょう。

営業方法2:友人・知人に案件を紹介してもらう

フリーランスとしての初期段階では、人脈を活用することが重要です。友人や知人に自分のサービスを紹介してもらうことで、信頼性の高い案件を獲得するチャンスが増えます。特に、過去に一緒に働いたことのある人や、同じ業界にいる知人は、あなたのスキルや信頼性を理解しているため、紹介しやすいです。定期的に近況報告を行い、自分がどのような仕事をしているのかをアピールしましょう。

営業方法3:SNSでダイレクトメールを送る

SNSは現代のフリーランスにとって強力な営業ツールです。LinkedInやTwitterなどのプラットフォームを活用して、ターゲットとなる企業や個人にダイレクトメールを送りましょう。重要なのは、ただ営業メールを送るのではなく、相手にとって価値のある情報を提供することです。例えば、自分の専門分野についての知識を共有したり、相手が抱える課題に対する解決策を提案したりすることで、信頼関係を築くことができます。

営業方法4:企業に直接電話をかける

直接電話をかけることは、古典的ながら効果的な営業手法です。特に、特定の企業や業界にターゲットを絞ってアプローチする場合、電話でのコンタクトは迅速に結果を得る手段となります。事前に企業の情報を調査し、自分が提供できる価値を明確に伝えるプレゼンテーションを準備しておくと良いでしょう。電話でのやり取りを通じて、具体的なニーズを把握し、それに応じた提案を行うことが成功の鍵です。

営業方法5:企業に飛び込み営業する

企業に直接訪問する「飛び込み営業」も、フリーランスにとって有効な手段の一つです。特に、地元の企業や中小企業の場合、飛び込み営業で直接顔を合わせることは信頼感に繋がります。訪問前にアポイントメントを取ることが望ましいですが、突然の飛び込み営業でも誠実な態度とプロフェッショナルなプレゼンテーションがあれば、好感を持たれることが多いです。

営業方法6:セミナーに参加する

業界のセミナーやイベントに参加することは、人脈を広げる良い機会です。セミナーでは、同じ業界のプロフェッショナルや潜在的なクライアントと直接交流することができます。積極的に名刺交換を行い、自分のサービスを紹介することで、新たなビジネスチャンスを掴むことができます。また、セミナーで得た最新の業界情報やトレンドを活用して、提案力を強化することも可能です。

営業方法7:営業代行を使用する

営業活動が苦手なフリーランスにとって、営業代行サービスを利用することも一つの手です。営業代行を利用することで、プロフェッショナルな営業マンがあなたの代わりに案件を獲得してくれます。その結果、自分のコアスキルに集中することができ、効率的にビジネスを拡大することが可能です。営業代行を選ぶ際は、自分の業界やニーズに合ったサービスを提供している会社を選ぶことが重要です。

フリーランスが営業で成功するためのやり方・ポイントを紹介

フリーランスとしての成功は、営業活動に大きく依存しています。特に初心者フリーランスは、どのようにして案件を獲得し、クライアントとの信頼関係を築くかが鍵となります。営業活動のポイントを押さえ、効果的なアプローチを実践することで、安定した収入源を確保し、フリーランスとしてのキャリアを築くことができます。以下では、成功するための営業活動のやり方とポイントを具体的に紹介します。

自信の強みを理解する

フリーランスとして成功するためには、自分自身の強みをしっかりと理解し、それを活かすことが重要です。まず、自分のスキルセットや経験を客観的に評価しましょう。例えば、特定の技術に特化している、あるいは業界内での実績がある場合、それが大きな強みとなります。

次に、その強みがどのようにクライアントのニーズに応えられるかを考えます。この際、自分の強みを具体的な事例や成果として示すことができれば、クライアントに対する説得力が増します。

自分の強みを理解するための方法として、過去のプロジェクトや仕事のフィードバックを振り返ることが有効です。クライアントからの評価や同僚からの意見を参考にすることで、自分の強みを再確認できます。また、自己分析ツールやテストを活用するのも一つの手段です。これにより、見落としていた強みを発見できるかもしれません。

自分の強みを理解し、それを最大限に活かすことで、フリーランスとしての成功への道が開かれます。強みを明確にし、それを営業活動や日々の仕事に反映させることで、より多くの案件を獲得し、クライアントからの信頼を得ることができます。

営業スキルを高める

営業スキルを高めることは、フリーランスとして成功するために欠かせない要素です。まず、自分のサービスや製品を理解し、それを相手に効果的に伝える能力が求められます。具体的には、自分の強みや専門知識を明確にし、それを短時間で分かりやすく説明できるように準備しましょう。プレゼンテーションスキルや話し方の工夫も重要です。

次に、リサーチ能力を高めることも大切です。クライアントの業界やニーズを事前に調査し、それに合わせた提案を行うことで、信頼感と興味を引き出すことができます。また、クライアントの言葉に耳を傾け、的確な質問を投げかけることで、相手が本当に求めているものを理解することができます。

さらに、交渉力も磨いておくべきスキルです。報酬や納期についての交渉は避けて通れない部分ですので、その際には自分の価値を適切に伝えながら、相手の要望にも柔軟に対応できる力が求められます。自分のポートフォリオや実績を活用し、納得のいく結果を引き出すための戦略を立てることが大切です。

以上のポイントを押さえることで、フリーランスとしての営業スキルを高め、より多くの案件を獲得できるようになります。自分の努力次第で結果が大きく変わることを実感し、積極的にスキルアップを図りましょう。

ポートフォリオを作成する

ポートフォリオは、フリーランスとしてのスキルや実績をクライアントに効果的にアピールするための重要なツールです。まず、ポートフォリオに含めるべき基本的な要素を押さえましょう。

自己紹介セクションでは、あなたの経歴や専門分野、これまでの実績を簡潔にまとめます。次に、具体的なプロジェクトの事例を紹介します。各プロジェクトについては、クライアントの課題、あなたが提供した解決策、成果を詳細に記述することで、あなたの能力を明確に示すことができます。

また、ポートフォリオは視覚的にも魅力的であることが重要です。デザインやレイアウトに配慮し、見やすく整理されたページを作成しましょう。特にデザイナーやクリエイティブな職種の場合、そのデザインセンス自体が評価される要素となります。

ポートフォリオはただ作成するだけでなく、それをどのように活用するかも重要です。営業活動の際に積極的に提示し、あなたの強みを具体的に示すツールとして活用しましょう。

人脈を広げる

フリーランスとして成功するためには、人脈を広げることが非常に重要です。人脈は新しいビジネスチャンスをもたらし、信頼関係を築くための基盤となります。以下では、人脈を広げるための具体的な方法を紹介します。

まず、業界関連のイベントやセミナーに積極的に参加することが大切です。これらの場では同じ業界で働く人々と直接対話する機会が増えます。名刺交換を行い、イベント終了後にお礼のメールを送ることで、相手に自分を印象付けることができます。

次に、SNSの活用も効果的です。LinkedInやTwitterなどのビジネス向けSNSを利用して、自分の業務内容や実績を発信しましょう。特に、業界に関連する記事や情報をシェアすることで、専門知識をアピールすることができます。また、興味深い投稿にはコメントを残すことで、他のユーザーとの交流を深めることができます。

さらに、既存の人脈を活用することも忘れてはいけません。過去に一緒に仕事をした同僚や上司、クライアントに連絡を取り、近況報告をするだけでも新しい案件に繋がることがあります。また、友人や家族にも自分のフリーランス活動を知らせておくことで、彼らからの紹介案件を受けるチャンスも増えます。

これらの方法を実践し、積極的に人脈を広げていくことで、フリーランスとしての成功に繋がる大きな力を手に入れることができるでしょう。

相場を理解し報酬額を決める

フリーランスとして成功するためには、報酬額の設定が非常に重要です。まず、市場相場を理解することが不可欠です。相場を把握することで、競争力のある価格設定が可能になり、自分のスキルや経験に見合った報酬を得ることができます。

相場を知る方法としては、同業他社やフリーランスのコミュニティでの情報収集、オンラインの料金表や価格比較サイトの活用が挙げられます。

次に、自分のスキルセットや経験を基に報酬額を決める際には、適切なバランスが求められます。高すぎる価格設定はクライアントを遠ざける可能性がある一方、低すぎる価格設定は自分の価値を下げることになりかねません。自分の専門性や提供するサービスの質を考慮し、適切な価格を設定することが重要です。

また、報酬額を決定する際には、プロジェクトの規模や複雑さ、納期なども考慮に入れる必要があります。例えば、短期間で高いクオリティを求められるプロジェクトには、それ相応の報酬を設定するべきです。また、継続的なプロジェクトの場合には、割引を提供することも考慮する価値があります。

最終的に、自分の価値を正確に理解し、それに見合った報酬を設定することで、フリーランスとしてのキャリアを安定させることができるでしょう。

初心者フリーランス必読！営業活動を行う際の注意点

フリーランスとして営業活動を行う際、成功を収めるためにはいくつかの注意点があります。以下に挙げるポイントを押さえることで、効率的で成果の出やすい営業活動を行うことができます。

仕事欲しさに安売りする。

フリーランスとして活動を始める際、特に駆け出しの時期には仕事を獲得するために価格を大幅に下げてしまう誘惑に駆られることがあります。しかし、安売りは短期的な利益をもたらすかもしれませんが、長期的には多くのリスクを伴います。

まず、低価格での仕事が続くと、自分のスキルや時間の価値を過小評価されることになります。結果として、クライアントもその価格が通常だと認識し、再び値上げするのが難しくなる可能性があります。

また、安売りは品質の低下を招く危険性もあります。低価格での仕事を受けると、収益を確保するために多くの案件を抱え込むことになり、一つ一つの案件に十分な時間と労力を注ぐことが難しくなります。その結果、クオリティが低下し、クライアントからの信頼を失うリスクが高まります。信頼を失うと、リピート案件や紹介を得る機会が減少し、長期的なビジネス成長に繋がりにくくなります。

したがって、フリーランスとして成功するためには、自分のスキルと時間の価値を適切に評価し、適正な価格設定を行うことが重要です。価格を設定する際には、自分の経験、スキル、提供できる価値を考慮し、他のフリーランスや業界の相場と比較してバランスを取ることが必要です。また、価格交渉の際には、自分の価値をしっかりと伝え、クライアントにもその価値を理解してもらうよう努めましょう。

スキルや経験を偽る

フリーランスとして営業活動を行う際に、スキルや経験を偽ることは絶対に避けるべきです。確かに、初期段階では実績が少ないために自信が持てず、クライアントにアピールするために過剰な表現を使いたくなるかもしれません。しかし、偽りの情報は長期的には信頼を損ない、取り返しのつかないダメージをもたらすリスクがあります。

まず、クライアントは期待した成果が得られなかった場合、すぐに不信感を抱きます。プロジェクトが進行する中でスキル不足が露見すれば、契約が打ち切られる可能性もありますし、最悪の場合、クライアントからの悪評が広まり、他の案件獲得にも悪影響を及ぼします。口コミやレビューサイト、SNSでの評価が重要視される現代において、一度失った信頼を取り戻すのは非常に難しいことです。

また、スキルや経験を偽ることで、自分自身の成長の機会を失うことにもなります。実際の能力を正直に示し、その範囲内で仕事を受けることで、自分のスキルを確実に向上させることができます。逆に、偽りの情報で高い期待値を設定してしまうと、それに応えられないストレスが蓄積され、本来の業務に集中できなくなる可能性もあります。

営業活動に多額の経費をかける

フリーランスの営業活動において、経費管理は重要な課題です。営業活動に多額の経費をかけることは、一見必要な投資のように思えますが、過剰な支出は事業の利益を圧迫するリスクがあります。

まず、営業活動にかかる費用を明確に把握し、予算を設定することが重要です。例えば、交通費、宿泊費、広告費、営業ツールの購入費などが挙げられます。これらの経費を計画的に管理し、無駄な支出を避けることで、収支のバランスを保つことができます。

さらに、営業活動の効果を定期的に評価し、投資対効果を確認することも必要です。例えば、参加したセミナーやイベントが実際に新規案件の獲得に結びついたかどうかを分析することで、効果の低い活動に対する支出を見直すことができます。

また、SNSやメールマーケティングなど、低コストで効果的な営業手法を活用することも検討しましょう。これにより、コストを抑えつつ、効率的に案件を獲得することが可能となります。

一方で、経費を過度に抑えすぎることも問題です。適切な投資を怠ると、逆に営業活動が停滞し、新規案件の獲得が難しくなることがあります。バランスを見極め、必要なところにはしっかりと投資を行い、不要な経費は削減するという姿勢が求められます。

営業不要？案件獲得におすすめのエージェントサービス

フリーランスとしての営業活動は、確かに多くの時間と労力を要します。しかし、営業活動を行わずに案件を獲得する方法も存在します。それが、エージェントサービスの利用です。エージェントサービスは、案件とフリーランスをマッチングさせるためのプラットフォームで、営業活動にかかる負担を大幅に軽減することができます。以下に、営業不要で案件を獲得できるおすすめのエージェントサービスをいくつか紹介します。

おすすめ①：レバテックフリーランス

サービス概要：レバテックフリーランスは、非公開案件を含め業界トップクラスの案件を保有し、多くのフリーランスエンジニアが利用する、エンジニアに特化したフリーランスエージェントです。約4,000件と業界最大級の案件数、かつ12職種・44言語対応と幅広く、初心者でも安心して利用できるサービスです。

支払いサイト：15日サイト(月末締め翌月15日払い)

掲載案件職種：エンジニア全般

評判・評価
ある程度経験のあるエンジニアなら年収を上げやすい
サポートが手厚く信頼できる
プログラミング初心者のエンジニアには案件獲得が難しい
案件数は多いけど地方に弱い
YouTubeの広告が多すぎて印象が悪い

運営会社：レバテック株式会社
サービスリンク：https://x.gd/PBOgL

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おすすめ②：ITプロパートナーズ

サービス概要：ITプロパートナーズは、フリーランス専門のエージェントサービスで、特に週2日から働ける柔軟な案件を豊富に提供しています。エンドユーザー直接契約の高単価案件が特徴で、スタートアップやベンチャー企業のトレンド技術を使用した魅力的なプロジェクトも多数あります。専属のエージェントによる契約交渉や債権管理代行など、フリーランスの働き方を全面的にサポートする体制が整っています。

支払いサイト：翌々月の5日

掲載案件職種：Webデザイナー／UI/UXデザイナー／グラフィックデザイナー／イラストレーター／フロントエンドエンジニア／クリエイティブ・ディレクター／アートディレクター

評判・評価

非公開の求人等をエージェントが探してくれ、積極的で良かった
案件応募後に連絡が無くて駄目だった
よくも悪くも担当するエージェントに左右される

運営会社：株式会社Hajimari
サービスリンク：https://itpropartners.com

おすすめ③：クラウドテック

サービス概要：クラウドテックは、主にエンジニアやデザイナー向けのフリーランスエージェントサービスで、リモートワーク案件に特化しています。97%のユーザーがリモート案件で稼働しており、場所を問わず柔軟に働ける環境を提供しています。クラウドワークスが母体であり、信頼性の高い企業からの案件が豊富で、週3日や4日から働ける案件も多数あります。全てのサービスが無料で、案件提案から契約締結、勤怠管理までオンラインで完結します。

支払いサイト：翌月15日

掲載案件職種：アートディレクター／クリエイティブディレクター／グラフィックデザイナー／CGデザイナー／イラストレーター

評判・評価
リモートワークの案件が中心
案件紹介から、契約締結、勤怠管理まで全てクラウドテック上で完結できるのが良い
働き方に柔軟に対応でき、収入が安定する

運営会社：株式会社クラウドワークス
サービスリンク：https://crowdtech.jp

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まとめ

この記事では、フリーランスとしての営業活動の重要性や様々な営業方法を紹介しました。営業活動は一見難しいと感じるかもしれませんが、自分の強みを理解し、適切な方法を選択することで、成功の可能性が広がります。特に、退職した企業や友人・知人に相談する方法、SNSを活用する方法などは、初めての方でも取り入れやすい営業手法です。

また、営業活動を成功させるためには、自分の強みを理解し、ポートフォリオを作成することが重要です。これにより、クライアントに対して自信を持って自分のスキルや経験をアピールすることができます。営業スキルの向上や人脈の拡大も大切なポイントであり、これらは長期的な成功に繋がります。

一方で、営業活動を行う際には注意点も存在します。例えば、仕事欲しさに安売りをしてしまうことや、スキルや経験を偽ることは避けるべきです。営業活動に多額の経費をかけることもリスクを伴いますので、慎重に計画を立てることが求められます。

最後に、営業活動が苦手な方や時間がない方には、エージェントサービスを利用するのも一つの手段です。レバテックフリーランスやITプロパートナーズ、クラウドテックなどのエージェントサービスは、あなたのスキルや経験に合った案件を紹介してくれるため、自分で営業を行う手間を省くことができます。これにより、プロジェクトに集中する時間を確保できるため、結果的にパフォーマンスの向上にも繋がります。

以上の情報を元に、自分に合った営業方法を見つけ、効果的に活用していくことがフリーランスとしての成功の鍵となります。営業活動を通じて、多くの案件を獲得し、キャリアを築いていくための一助となれば幸いです。