【2025年厳選】成果報酬型に対応している営業代行会社10選と選び方を解説

営業代行を成果報酬で活用してみたいけど、相場や活用方法がわからないといった方も多いのではないでしょうか？

本記事では、営業代行を成果報酬型で依頼する際のメリット・デメリットや実際に成果報酬型で依頼が可能な会社を10社に厳選してご紹介しております。また、選ぶ際に注意点等についても徹底的に解説をしております。

今後、営業代行を成果報酬で試してみたいという方には是非ご一読頂きたい内容となっております。

営業代行会社に依頼する場合の費用感やサービス内容がすぐに知りたいという方は、以下にてサービス資料（無料）をダウンロードしてください。

営業代行で成果報酬型とは？

成果報酬型の営業代行とは、クライアント企業が成果に応じて報酬を支払う仕組みの営業支援サービスです。従来の月額固定型の料金体系とは異なり、特定の成果が達成された場合にのみ報酬が発生します。このため、企業は無駄なコストを削減し、効率的に営業活動を行うことが可能となります。

成果報酬型の営業代行は、営業活動のアウトソーシングの一環として利用され、特に新規顧客の開拓や既存顧客のフォローアップなど、特定の営業課題に対して効果的です。

営業代行会社は、クライアントの商材やサービスに合わせた営業戦略を立案し、ターゲットリストの作成からアプローチ、アポイントメントの取得、さらには成約に至るまでの一連のプロセスを代行します。

このモデルの特徴は、その成果報酬の種類にあります。例えば、アプローチ課金型では、ターゲットリストに対して一定のアプローチを行うごとに報酬が発生します。アポ課金型では、実際にアポイントが成立した時点で報酬が発生し、成約課金型では、商談が成約に至った際に報酬が支払われます。これにより、企業は具体的な成果に対してのみコストを支払うため、投資対効果が明確になります。

営業代行の成果報酬の種類と費用相場

営業代行の料金体系は、企業がどのような成果を求めるかによって大きく異なります。一般的に、営業代行には「成果報酬型」と「月額固定型」の2つの料金体系がありますが、ここでは成果報酬型の営業代行に焦点を当てて説明します。

営業代行において成果報酬型には大きく以下の3種類がございます。

アプローチ課金型

アプローチ課金型は、営業代行会社がターゲットリストに対して行ったアプローチの数に応じて料金が発生する方式です。このモデルは、ターゲットリストが明確でアプローチの数が多い場合に適しています。ただし、アプローチだけでは成果が保証されないため、企業はその後のフォローアップも必要になる成果報酬の形態です。

アプローチ課金型の費用相場

企業がターゲット顧客に対して初期アプローチを行う度に料金が発生します。このモデルの費用相場は、アプローチ手法等により変動しますが、基本的にはコール（テレアポ実行）もしくはフォーム営業での営業活動に採用されます。

一般的な相場として、フォーム営業では1件10円〜50円、テレアポでは1社（1〜3アプローチ）300円程度が目安です。

アポ課金型

アポ課金型は、営業代行会社が設定したアポイントメントの数に応じて料金が発生する方式で、最も一般的な成果報酬の形態です。このモデルは、アポイントメントの質が高く、商談に繋がりやすい場合に効果的です。企業は営業代行会社が設定したアポイントメントの質を確認し、実際の成約に結びつくかどうかを評価する必要があります。

アポ課金型の費用相場

このモデルでは、営業代行会社がターゲット顧客とのアポイントメントを設定する度に料金が発生します。アポ課金型の費用相場は、1アポイントあたり数千円から数万円程度で質や条件等により変動します。

平均的なアポ取得単価は15,000円〜30,000円程度が最も多いボリュームゾーンです。商材の単価等によっても大きく条件が変わりますので、具体的な費用が気になる方はまずは成果報酬に対応する営業代行会社へ相談することをおすすめいたします。

成約課金型

成約課金型は、実際に成約に結びついた場合にのみ料金が発生する方式です。最もリスクが低いとされており、営業代行会社のパフォーマンスが直接成果に反映されるため、企業にとっては安心感があります。ただし、このモデルは成約に至るまでのプロセスが長期化する場合があり、営業代行会社に高いスキルが求められるため、料金が高めに設定されることが多いです。

成約課金型の費用相場

このモデルでは、実際に商談が成約した際にのみ料金が発生します。成約課金型の費用相場は、成約1件あたりの金額や、成約額の一定割合（例：10％～30％）などさまざまです。このモデルは、結果にコミットする営業代行を求める企業に非常に適していますが、営業代行会社が高い成約率を達成するためには、質の高いリードと強力な営業スキルが必要です。

これらの費用相場はあくまで一般的なものであり、具体的な金額は企業の業種や商材、営業代行会社のサービス内容によって異なります。営業代行会社を選ぶ際には、費用だけでなく、サービスの質や実績、成功事例なども総合的に評価することが重要です。適切な営業代行会社を選ぶことで、企業は効率的に営業活動を強化し、成果を最大化することができます。

成果報酬型の営業代行を活用するメリット、デメリット

成果報酬型の営業代行は、その名の通り、成果に応じて報酬が支払われる営業代行の形式です。では、具体的にどのようなメリットとデメリットがあるのでしょうか？以下で詳しく見ていきましょう。

成果報酬型を活用するメリット

成果報酬型の営業代行会社を活用するメリットは以下です。一つづつ解説していきます。

コスト効率が高い
成果報酬型の最大のメリットは、成果が出た分だけ費用を支払うため、無駄なコストが発生しないことです。特に予算が限られている企業には非常に有効です。

リスクが低い
初期費用や固定費用がかからないため、成果が出なければ支払いも発生しません。これにより、企業はリスクを最小限に抑えることができます。

モチベーションの向上に繋がる
営業代行会社は成果を出さなければ報酬が得られないため、積極的に営業活動に取り組む傾向があります。これにより、成果が出やすくなります。

専門知識とスキルを活用することができる
営業代行会社は専門の営業スキルと知識を持っているため、短期間で成果を出すことが可能です。これにより、自社の営業力を強化することができます。

柔軟な契約形態
成果報酬型の営業代行は、契約期間や条件が柔軟に設定できるため、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。

成果報酬型を活用するデメリット

以下、成果報酬型の営業代行会社を活用するデメリットについて解説いたします。

予実の管理が難しい
営業代行会社は数多くの成果報酬案件に対応しています。工数が同じであれば、獲得率の高い案件に比重を割くため、想定よりも活動量が少なくなり、結果として取得アポ数が減少してしまいます。

成果の測定が難しい
成果報酬型では成果の定義が曖昧になりがちです。例えば、リードの質や量、成約の難易度などをどう評価するかが問題となります。このため、契約前に明確な基準を設定する必要があります。最も営業代行会社とトラブルになるのはこの部分で、成果認定するかどうかの判別をするため、通話録音を確認する等、無駄なコストが発生してしまうケースがございます。

コミュニケーションコストが発生する
外部の営業代行会社に依頼するため、企業内部とのコミュニケーションが必要です。これにより、情報共有や意思決定のプロセスが複雑になることがあります。

長期的な視点が欠ける
成果報酬型の営業代行は短期的な成果に焦点を当てる傾向があります。そのため、長期的なブランド構築や顧客関係の維持が疎かになるリスクがあります。

追加費用発生の可能性がある
契約内容によっては、成果に応じた報酬以外にも追加費用が発生することがあります。例えば、特別なマーケティングキャンペーンやイベント参加などが必要になった場合です。

これらのメリットとデメリットを踏まえ、成果報酬型の営業代行をどのように活用するかを慎重に検討することが重要です。企業のニーズや状況に応じて最適な営業代行の形式を選ぶことで、効果的な営業活動を実現することができます。

成果報酬型の営業代行の活用に向いている企業

成果報酬型の営業代行は、その名の通り、成果に応じて報酬が発生する仕組みであり、特定の企業にとって非常に効果的な選択肢となります。

限られた予算内で成果を上げる必要がある企業

限られた予算で最大限の成果を求めている企業は、固定費を抑えつつ成果に応じた費用を支払うこのモデルが適しています。成果が出ない場合にはコストがかからないため、リスクを最小限に抑えることができます。

一方、売れない商材等は営業代行としてのコミットメントも下がるので、必ず予実通りのアクションを実行してくれないため、スピード感は落ちてしまうことを認識する必要がございます。

テストマーケティングを実行したい企業

新規市場への進出や新商品・サービスの販売を試みる企業にとっては、成果報酬型の営業代行は非常に有効です。市場の反応が読めない状況下でも、代行業者がリスクを分担するため、企業は安心して挑戦できます。また、営業リソースが不足している企業や、専門的な営業スキルを持つ社員がいない場合にも、外部のプロフェッショナルに依頼することで、効率的な営業活動が可能となります。

マーケットフィットしたサービスを提供している企業

一方で、大手企業や既に確立された市場でのシェア拡大を目指す企業にも、このモデルは有効です。既存の営業力を補完し、特定の成果を達成するための追加リソースとして活用することができます。例えば、特定の地域や顧客層に対して集中的にアプローチを行いたい場合、成果報酬型の営業代行を利用することで効率的にマーケットを開拓できます。

キャンペーン等を実行している企業

営業活動が季節やキャンペーンに依存する企業にも向いています。短期間で高い成果を求める際、成果報酬型の営業代行を活用することで、必要な時期に集中してリソースを投入することが可能です。これにより、効果的な営業活動を行い、売上を最大化することが期待できます。

成果報酬型ではなく月額固定型に向いている企業の特徴

月額固定型の営業代行は、特定の状況やニーズを持つ企業にとって非常に有用です。以下のような企業が月額固定型の営業代行を選ぶべき理由について詳しく説明します。

予実管理が重要な企業

予算管理が厳密に求められる企業にとって月額固定型は大変便利です。毎月の費用が一定であるため、予算計画が立てやすく、予想外のコストが発生するリスクを最小限に抑えられます。特に、スタートアップや中小企業では、予算の安定性が重要なファクターとなります。

長期的な営業戦略のある企業

長期的な営業戦略を持つ企業にとっても月額固定型は適しています。成果報酬型では短期的な成果を重視する傾向があるため、長期的なブランド構築や顧客関係の構築が難しい場合があります。しかし、月額固定型では長期的な視点で営業活動を行うことができ、持続的な成長を目指す戦略が取りやすくなります。

営業プロセスが煩雑な企業

営業活動が複雑で多岐にわたる企業にも月額固定型が向いています。例えば、特定の専門知識や技術が必要な製品やサービスを扱う企業では、営業活動が単純な成約数だけで評価されることは少なく、複数のステップやプロセスが関与します。このような場合、営業代行が安定したサービスを提供できる月額固定型の方が適しています。

関係構築が必要な商材を提供している企業

顧客との長期的な関係構築が重要な企業にも月額固定型が適しています。成果報酬型は短期間での成果を求める傾向が強いため、顧客との深い信頼関係を築くのが難しい場合があります。月額固定型では、長期的に顧客と信頼関係を築くことができ、結果としてリピーターや紹介を増やすことが可能です。

リソースが不足している企業

最後に、内部リソースが限られている企業にとっても月額固定型が有効です。営業活動を外部に委託することで、内部のリソースを他の重要な業務に集中させることができ、効率的な経営が可能になります。特に、営業活動が専業ではない企業や、営業チームが小規模な企業にとって、月額固定型の営業代行は大きな助けとなります。

以上のような理由から、月額固定型の営業代行は、予算管理の重要性が高い企業、長期的な営業戦略を持つ企業、複雑な営業プロセスを持つ企業、顧客との長期的な関係構築が重要な企業、そして内部リソースが限られている企業に特に向いていると言えます。

成果報酬型で営業代行会社に依頼する際のポイント

成果報酬型の営業代行会社を選ぶ際には、いくつかの重要なポイントがあります。以下解説いたします。

アプローチ方法を確認する
営業代行会社を選ぶ際に、アプローチ方法の確認は非常に重要です。アプローチ方法とは、営業代行会社がどのようにしてターゲット顧客に接触するか、すなわちリードを生成するための具体的な手段や戦略を指します。ここでは、いくつかの主なアプローチ方法とそのメリット・デメリットについて解説します。

電話営業（テレアポ）
電話営業は、直接顧客に連絡を取り、アポイントを設定する最も伝統的な方法です。この方法のメリットは、直接コミュニケーションを取ることで、顧客のニーズや問題点を即座に把握できる点です。しかし、電話営業は手間がかかり、相手が忙しい場合や迷惑に感じる場合もあるため、アプローチの質とタイミングが重要です。

メール営業
メールを使ったアプローチは、大量のリードに対して一度にアプローチできる効率的な方法です。パーソナライズされたメールを送ることで、顧客の関心を引き、詳細な情報を提供することができます。ただし、スパムとして扱われるリスクもあるため、適切なリストを用意し、魅力的なコンテンツを提供することが求められます。

ソーシャルメディア営業
ソーシャルメディアを活用したアプローチは、企業のブランド認知度を高め、ターゲット顧客とエンゲージメントを築くための有力な手段です。LinkedInやTwitterなど、BtoB企業に適したプラットフォームでの活動が効果的です。ソーシャルメディアは双方向のコミュニケーションが可能なため、顧客の反応やフィードバックをリアルタイムで収集できますが、継続的なコンテンツ発信と管理が必要です。

展示会・イベント出展
展示会やイベントに参加して直接顧客と対面するアプローチも有効です。ここでは、製品やサービスを実際に見せることができるため、信頼を築きやすくなります。また、競合他社と比較されやすい環境でもあるため、準備が重要です。イベント参加にはコストがかかるため、ROI（投資対効果）をしっかりと計算する必要があります。

デジタル広告の活用
Google AdWordsやFacebook広告などを使ったデジタル広告は、ターゲットを絞って効果的にアプローチする方法です。広告のクリエイティブやターゲティングの精度が高ければ、潜在顧客の獲得につながります。ただし、広告費用がかかるため、予算管理が重要です。

営業代行会社を選ぶ際には、これらのアプローチ方法がどのように組み合わされているかを確認し、自社のビジネスモデルや目標に最適な方法を選定することが大切です。また、各アプローチの実績や成功事例を確認することで、信頼性の高いパートナーを見つけることができるでしょう。

契約期間や成果上限を確認する

成果報酬型の営業代行会社を選ぶ際には、契約期間や成果上限の確認が非常に重要です。まず、契約期間については、短期契約と長期契約のどちらが自社に適しているかを見極める必要があります。

短期契約は柔軟性が高く、初期投資を抑えつつ効果を確認したい場合に適しています。一方、長期契約はコストパフォーマンスが良く、長期的な戦略に基づいた営業活動が期待できます。契約期間の選定は、企業の営業目標やリソース配分に大きく影響するため、慎重に検討しましょう。

次に、成果上限についても確認が必須です。成果報酬型の営業代行では、成果に応じて報酬が支払われるため、予算管理がしやすい一方で、成果が上限を超えると追加料金が発生する場合があります。特に、成果上限が設定されていない場合、予算オーバーのリスクが高まるため、事前にしっかりと確認することが重要です。上限を設けることで、予算内での計画的な営業活動が可能となり、経費の予測がしやすくなります。

さらに、契約内容に関しては、成果の定義や評価基準も明確にしておくことが求められます。成果が具体的にどういった形で評価されるのか、例えば、アポイント数、成約数、リードの質など、その評価基準が明確でないと、後々のトラブルの原因となりかねません。これに加えて、成果が達成されなかった場合の対応策やペナルティについても、契約書に明記されているかを確認することが肝要です。

また、契約期間や成果上限の確認に加えて、契約解除の条件についても理解しておくことが重要です。営業代行会社との契約を途中で解除する場合、違約金が発生することがあります。契約解除の条件や違約金の有無についても事前に確認し、納得のいく形で契約を結ぶようにしましょう。これにより、予期せぬトラブルを未然に防ぐことができます。

最後に、契約期間や成果上限の確認を行う際には、複数の営業代行会社を比較検討することをお勧めします。各社の契約条件や料金体系は異なるため、自社のニーズに最適なプランを選ぶためには、比較検討が不可欠です。信頼性のある情報を基に、最適な営業代行会社を選択することで、効果的な営業活動を実現しましょう。

評判・実績を確認しておく

成果報酬型の営業代行会社を選ぶ際には、評判や実績の確認が非常に重要です。まず、インターネット上のレビューサイトやSNSでの口コミを調査し、他の企業がどのような評価をしているかを確認しましょう。

特に、同じ業界や同じ規模の企業が利用した際の評価は参考になります。さらに、営業代行会社の公式ウェブサイトやパンフレットにも目を通し、具体的な実績や成功事例をチェックします。多くの成功事例がある会社は、信頼性が高いといえます。

また、過去のクライアントリストを確認すると、その会社がどのような業種や規模の企業にサービスを提供してきたのかがわかります。特定の業界に特化している場合、その分野での専門知識が豊富である可能性が高いです。さらに、営業代行会社が提供するサービス内容やアプローチ方法についても詳しく調査しましょう。これにより、自社のニーズに最適なパートナーを選ぶことができます。

さらに、直接連絡を取って、担当者との面談を通じて会社の雰囲気や対応力を見極めることも大切です。この際に、具体的な質問を用意し、過去の成功事例や失敗事例についても尋ねてみると良いでしょう。担当者の回答が具体的で信頼できるものであれば、その会社は信頼に値する可能性が高いです。また、契約後のサポート体制についても確認しておくと、長期的なパートナーシップを築く上で安心です。

最後に、複数の営業代行会社を比較検討することも忘れずに行いましょう。料金体系やサービス内容、対応力などを総合的に評価し、最も自社に適したパートナーを選ぶことが重要です。このようにして、評判や実績をしっかり確認することで、信頼性の高い成果報酬型営業代行会社を見つけ、自社の営業活動を成功に導くことができます。

成果報酬の営業代行会社おすすめ10選

実際に成果報酬型に対応している営業代行会社を厳選して以下に紹介させて頂きます。

key SALES（for,Freelance株式会社）

key SALESは、テレアポやフォーム営業の新規開拓支援に留まらず、LP制作、リスティング広告、商談対応など、セールス/マーケティングの幅広い領域で支援を提供しています。独自のマッチングプラットフォームを活用し、厳選されたプロフェッショナルが実行支援を行います。経験豊富なプロジェクトマネージャーが戦略立案から実行管理まで担当し、企業の事業フェーズに合わせた営業戦略を提供します。

会社名	for,Freelance株式会社
サービスサイト	https://key-sales.jp/
料金形態	成果報酬型、固定報酬(人月稼働報酬)、複合型

株式会社ディグロス

株式会社ディグロスは、1,600社以上の支援実績を持ち、特に成果報酬型のテレアポ代行サービスで高い評価を得ています。商談機会の創出に特化しており、初期費用がかからず、アポイントメントごとに料金が発生するため、リスクを最小限に抑えた営業支援が可能です。年間3,400件以上のプロジェクトで培ったノウハウにより、成約率30%以上を誇ります。

株式会社アイランドブレイン

株式会社アイランドブレインは、新規開拓営業に特化し、3,500社以上の実績を持つ成果報酬型営業代行会社です。初期費用を抑えつつ、実績に応じた料金体系を導入しているため、効率的かつ効果的な営業支援が受けられます。特に多業種対応の実績が豊富で、ターゲット業界に合わせた営業戦略を提供します。

株式会社セレブリックス 

株式会社セレブリックスは、BtoB営業に強みを持つ成果報酬型営業代行サービスを提供する企業です。これまでに1,300社以上、12,600以上の商材に対して営業支援を行ってきた実績があります。特に、新規顧客開拓や商談のリード獲得において、データドリブンなアプローチを活用し、営業の課題を効果的に解決します。初期費用を抑え、成功報酬型のプラットフォーム「Giftoo」を導入することで、費用対効果の高い営業支援を提供しています。

株式会社オルガロ

株式会社オルガロは、成果報酬型営業支援に特化し、特にテレマーケティングやインサイドセールスを活用した営業代行を提供しています。医療業界やWeb制作など、幅広い業界で実績を持ち、初期費用や月額費用がかからないため、リスクを抑えた営業支援が可能です。商談の質を高めるために、細やかなサポート体制を整えています。

株式会社完全成果報酬

株式会社完全成果報酬は、その名の通り完全成果報酬型の営業代行を提供しており、目標達成に基づく報酬体系を採用しています。営業活動における無駄なコストを省き、企業の成長に貢献します。結果に応じて報酬が決まるため、効果的なパフォーマンスが期待できます。

株式会社リノアーク

株式会社リノアークは、完全成果報酬型のテレアポ代行を中心に提供しています。商談に繋がるアポイントの獲得を得意とし、特に新規顧客開拓に強みを持っています。費用対効果に優れたサービスを通じて、幅広い業界のクライアントに対応しています。

株式会社セールスジャパン

株式会社セールスジャパンは、営業代行業界で豊富な実績を持つ企業で、完全成果報酬型の営業代行を提供しています。新規顧客開拓や売上拡大に向けて、各種商材の販売をサポートし、クライアントに高い付加価値を提供します。

ルーツアルファ株式会社

ルーツアルファ株式会社は、営業代行を専門とし、特に成果報酬型でのサービス提供を行っています。新規事業の立ち上げや、既存事業の営業支援において、顧客のニーズに応じた柔軟なサービスを提供しています。

アズ株式会社

アズ株式会社は、営業代行および営業支援に特化した企業で、成果報酬型を導入しています。高度なマーケティングスキルを駆使し、新規事業開拓や既存ビジネスの成長をサポートします。多様な業界での成功事例が豊富です。

株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、法人向け新規営業に特化し、特に営業難度の高い商材に対応しています。営業支援とインサイドセールスを行い、クライアントのビジネス成長を支援します。

株式会社アソウ・ヒューマニーセンター

株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、成果報酬型の営業代行サービスを提供し、企業の営業活動を全面的にサポートします。人材派遣事業と営業支援の両方で、企業の成長を促進します。

まとめ

今回の記事では、成果報酬型の営業代行について詳しく解説しました。成果報酬型の営業代行は、成果に応じて報酬が支払われるため、リスクを最小限に抑えつつ効果的な営業活動を行いたい企業にとって非常に魅力的な選択肢です。特に、コストパフォーマンスを重視する企業や、初めて営業代行を利用する企業にとって、成果報酬型の営業代行は適切なソリューションとなり得ます。

記事の中では、成果報酬型の営業代行の基本的な仕組みや料金体系、メリット・デメリットについて詳しく説明しました。また、成果報酬型の営業代行がどのような企業に向いているのか、さらには月額固定型との違いや選び方のポイントについても触れています。これにより、企業が自社のニーズに最適な営業代行サービスを選ぶための具体的な指針を提供しました。

さらに、成果報酬型の営業代行会社のおすすめ11社も紹介しました。それぞれの会社が提供するサービスの特徴や実績、料金体系などを具体的に挙げることで、読者が自社のニーズに合った営業代行会社を見つけやすくなるように工夫しています。

今回の記事が、あなたの企業にとって成果報酬型の営業代行を効果的に活用するための一助となれば幸いです。営業代行の選択肢を検討する際には、この記事で紹介した情報を参考に、自社のニーズに最適なサービスを選んでください。